實(shí)體店經(jīng)營之路越來越有潛力 。為什么現(xiàn)在有那么多實(shí)體店經(jīng)營者說很難 ， 倒閉了？只是實(shí)體店經(jīng)營者的類型和實(shí)體店的形式發(fā)生了變化 。簡單來說就是誰做實(shí)體店 。我們的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從40年前的個體、分散型 ， 經(jīng)過這么多年的發(fā)展 ， 變成了共享、規(guī)模、集中型 。我們的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是以前傻子瓜子里的樣子了 。這種成功具有歷史特征 。單純靠賺差價和買賣 ， 已經(jīng)不能適應(yīng)實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 。還有一個問題是 ， 實(shí)體店的經(jīng)營者的角色完全變了 ， 這意味著未來的實(shí)體店一定不是純粹的個人 。
2020 ， 好迷茫 ， 實(shí)體店該何去何從？未來的出路又在哪里？
目前 ， 中國的GDP已經(jīng)僅次于美國 ， 成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體 ， 然而隨著經(jīng)濟(jì)體量的增大以及人口紅利的日漸枯竭 ， 中國經(jīng)濟(jì)增速放緩 ， 進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長的穩(wěn)定期 。有一句大俗話“站在風(fēng)口 ， 豬都能飛 ， ”然而真實(shí)的情況是 ， 風(fēng)來得快 ， 走得也快 ， 風(fēng)走之后 ， 豬被吹得有多高 ， 就摔得有多重 。一味投機(jī)追風(fēng)口 ， 沒有修煉內(nèi)功 ， 終究是扎不穩(wěn)根基 ， 也無法真正地抓住時代的風(fēng)口 ，
風(fēng)口的本質(zhì)是能穿越周期 ， 帶來長期收益與利潤增長的模式/項(xiàng)目 。目前的實(shí)體店面臨的問題仍是成本高、顧客少的困局 ， 人貨場理論已經(jīng)講了十多年 ， 每年仍有超過大批門店倒閉 ， 這除了與門店老板的能力、格局、理念有關(guān) ， 另一個重要的原因就是人們的消費(fèi)方式發(fā)生了改變 ， 消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在手機(jī)上購買產(chǎn)品/服務(wù) ， 除了外賣、服裝 ， 按摩、美甲、美容等這類體驗(yàn)服務(wù)已經(jīng)被消費(fèi)者安全接受 。
2019年 ， 有一個詞經(jīng)常出現(xiàn)——下沉市場 ， 主要針對三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)市場 ， 下沉市場被阿里巴巴、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭定為最近三年?duì)I收增長的主要市場 ， 下沉市場的消費(fèi)者也被動地接受互聯(lián)網(wǎng)的改造和進(jìn)化 ， 下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)化 ， 能夠賦予普通門店經(jīng)營者哪些機(jī)會？如果從門店經(jīng)營的角度思考 ， 未來 ， 實(shí)體店經(jīng)營的趨勢肯定商圈 ， 單店永遠(yuǎn)干不過商圈 。
普通門店只能提供單一品類的產(chǎn)品/服務(wù) ， 無法鎖住顧客 ， 隨時可能被一個新物種降維攻擊 ， 或同行的惡性競爭 ， 顧客只是暫時在你的店消費(fèi) ， 而商圈能夠?yàn)轭櫩吞峁┒喾轿?、超預(yù)期的產(chǎn)品/服務(wù) ， 顧客的大部分需求都能在商圈得到滿足 ， 顧客當(dāng)然愿意留在商圈享受服務(wù) 。而隨著下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)化 ， 消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度、接受度都已經(jīng)達(dá)到前所未有的比例 ，
目前 ， 門店經(jīng)營者要做的商圈就要做融合互聯(lián)網(wǎng)工具、思維、方法的新型商圈 。最近在北京、上海、武漢、荊州以破竹之勢爆發(fā)的智享商圈就是新型商圈的代表 ， 智享商圈是一種智享商圈是融合線上互聯(lián)網(wǎng)工具和線下商家資源的新型商圈 ， 涵蓋直播、社群、聯(lián)合優(yōu)惠活動、會員鐵卡等多種形式 ， 為客戶提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和價值感 ， 同時為商圈內(nèi)商家?guī)矸€(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的顧客 。
實(shí)體店鋪是怎么陷入目前的困境的 ， 未來的出路又在哪里？
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