這類供應(yīng)商基本上可以得到平等的談判 。如果你有比較好的渠道市場(chǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)，配送能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，你在談判桌上基本上可以找到一類產(chǎn)品供應(yīng)商的感覺(jué)，你的談判應(yīng)該占上風(fēng) 。如果你是終端的零售客戶毛利會(huì)更高！）所以，你與供應(yīng)商的談判技巧：1、取決于你的上游供應(yīng)商是哪類產(chǎn)品；2、取決于你目前所擁有的渠道資源、資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理理念、口碑、團(tuán)隊(duì)成員規(guī)模、配送能力等等因素 。
面對(duì)不同的供應(yīng)商，采購(gòu)如何應(yīng)用談判技巧？
供應(yīng)商總體來(lái)說(shuō)按產(chǎn)品線應(yīng)該分為三大類：一類：屬于一二線產(chǎn)品，產(chǎn)品知名度高，基本上就不需要你再去宣傳都能夠賣的很好的產(chǎn)品 。譬如：金龍魚、福臨門、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、保潔公司的產(chǎn)品等等，在每個(gè)產(chǎn)品中分類里面知名度很高的產(chǎn)品 。通?。旱甏笃劭汀⒚?、每年銷售任務(wù)重，基本上都是霸王條款，全靠走量掙錢 。所以遇到這類供應(yīng)商談判中你基本沒(méi)有多大的話語(yǔ)權(quán)，除非你手中掌握了足夠大的渠道市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)排名靠前的經(jīng)銷商，每年能夠完成或超額完成銷售任務(wù)，這樣你在談判中具備一定的籌碼，可以申請(qǐng)更多人政策支持！二類：屬于三四線產(chǎn)品 。
有一定知名度，但有待進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)品 。從毛利角度講屬于中等，如果是快銷品中的食品類毛利應(yīng)該在20%左右，百貨類毛利還要高一些 。這類供應(yīng)商基本上可以得到平等的談判 。三類：屬于五六線產(chǎn)品 。這類產(chǎn)品基本上有2各特征：1、不知名的新品；2、大流通渠道產(chǎn)品（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主）這類產(chǎn)品由于在知名度上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以毛利一般都會(huì)很高，基本上都在35%以上，甚至更高 。
【有什么關(guān)于采購(gòu)談判 合同 供應(yīng)商管理的書,圖解供應(yīng)商管理及采購(gòu)談判技巧】如果你有比較好的渠道市場(chǎng)，銷售團(tuán)隊(duì)，配送能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，你在談判桌上基本上可以找到一類產(chǎn)品供應(yīng)商的感覺(jué)，你的談判應(yīng)該占上風(fēng) 。（以上例舉的產(chǎn)品毛利只針對(duì)供應(yīng)商與經(jīng)銷商或代理商之間的關(guān)系 。如果你是終端的零售客戶毛利會(huì)更高！）所以，你與供應(yīng)商的談判技巧：1、取決于你的上游供應(yīng)商是哪類產(chǎn)品；2、取決于你目前所擁有的渠道資源、資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理理念、口碑、團(tuán)隊(duì)成員規(guī)模、配送能力等等因素 。
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