傳統(tǒng)商業(yè)模式本身沒有錯 ， 只是環(huán)境變了 。任何事物都有生命周期 。傳統(tǒng)商業(yè)趨于老化 ， 需要創(chuàng)新 。創(chuàng)新商業(yè)模式 ， 我認為主要實現(xiàn)思維上的三個轉變 。簡單來說 ， 商業(yè)模式就是業(yè)務的升級 ， 缺乏商業(yè)模式的業(yè)務做不了多少 。從哈雷到網(wǎng)飛 ， 是美日會員制在過去很長一段時間里的創(chuàng)新 ， 并在中國市場的各個領域進行了試驗 。
商業(yè)模式怎么創(chuàng)新？
【從哈雷到奈飛 ， 美日企業(yè)如何玩轉會員制？】我們來分析美國和日本的五種會員制創(chuàng)新 。第一種 ， 哈雷機車是一家美國公司 ， 買哈雷汽車機車的這些人 ， 他缺一輛車嗎？他不缺車 。他缺的是什么呢？他缺的是對自由的向往 ， 對原始動力的渴求和對美好時光的憧憬 ， 所以我認為這個已經(jīng)是類宗教模式了 ， 商品超出使用屬性 ， 變成一種生活態(tài)度 ， 真正把商品提升到一種審美高度 。
第二種 ， 特斯拉的會員模式 ， 讓消費者成為商業(yè)行為中的一部分 ， 這家公司和消費者形成了一種共同目標：世界已經(jīng)進入到了一個新能源的時代——由它代表的未來 。要不要跟未來在一起呢？要跟未來在一起 ， 未來不完美怎么辦呢？一起讓未來完美起來 。第三種是costco的會員制模式 ， 它最大的能力是是重新定義了供應鏈 ， 為消費者創(chuàng)造了新的利益 。
同時靠會員費賺錢 ， 第四種是蔦屋書店模式 ， 它通過租賃光盤、錄像帶和售賣圖書積攢了一批用戶 ， 然后引進戰(zhàn)略投資 ， 形成資本架構 ， 最終發(fā)行了一張叫做T積分的積分卡 ?，F(xiàn)在大概8000萬人成為了T積分卡的用戶 ， 第五種是奈飛模式 。奈飛是過去十年里面 ， 美國所有上市公司股票增長最快的 ， 它十年增長了6168倍 ， 超過了蘋果 ， 甚至所有的美國互聯(lián)網(wǎng)公司 。
跟蔦屋一樣 ， 它也是從租錄像帶開始的 ， 07年開始嘗試會員制 ， 13年開始投資自制劇 ， 一直到去年 ， 奈飛花在自制劇部分的投資有120億美金 。所以會員制加自制劇 ， 完成了用戶積累 ， 中國有三家跟他學他的公司——愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻 ， 這兩年燒了很多錢 ， 慢慢開始走奈飛的模式 。會員制給電視劇行業(yè)帶來了翻天覆地的變化 ， 會員制鎖定全部用戶 ， 然后通過爆款自制劇的方式繼續(xù)拉新 ， 最終會員費的收入超過了廣告收入 。
會員不斷增加的同時 ， 其實視頻網(wǎng)站對廣告投放有了更大的主動權 ， 廣告可以通過算法來分發(fā)投放 ， 此時4A公司就消失了 。所以今天整個跨界打擊是這種全新的模式帶來的 ， 從哈雷到奈飛 ， 是過去很長時間里 ， 美國人和日本人在會員制方面的創(chuàng)新 ， 并在中國市場的各個領域里面被實驗 。我認為未來仍然會有很多新型公司模式值得去探索 ， 。
傳統(tǒng)經(jīng)營思維下的管理 ， 越來越失敗 ， 企業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式？
傳統(tǒng)商業(yè)模式本身并沒有問題 ， 只是環(huán)境變化 ， 任何一個事物都有生命周期 ， 傳統(tǒng)商業(yè)偏向老化 ， 需要創(chuàng)新 ， 主要原因在于消費者更加智慧 ， 要求更高；各個產(chǎn)業(yè)都成熟 ， 利潤率下降；經(jīng)營成本越來越高 ， 所以感覺越來越難 。創(chuàng)新商業(yè)模式 ， 我認為主要實現(xiàn)三個思維轉變 ， 一是由經(jīng)營產(chǎn)品轉變?yōu)榻?jīng)營客戶 。圍繞客戶來做經(jīng)營 ， 二是由生意思維轉變?yōu)榉账季S 。
推薦閱讀
- 阿里家時代 在哪里,智能家居的時代
- 百尚購物中心在什么路,四新紅連商業(yè)廣場百尚購物中心開業(yè)
- 學校里的鋪子怎么中標,良品鋪子的商業(yè)帝國
- 為什么商業(yè)模式對企業(yè)重要,商業(yè)模式到底重要在哪
- 商業(yè)模式為什么要創(chuàng)新,為什么企業(yè)需要商業(yè)模式
- 無錫商業(yè)大廈，無錫市大東方百貨和商業(yè)大廈是一個地方嗎
- 為什么石墨烯做芯片,比傳統(tǒng)芯片小100倍
- ppp項目中的商業(yè)風險由什么分擔,項目風險分擔博弈
- 中醫(yī)藥制劑學什么專業(yè),學中醫(yī)藥專業(yè)需要讀什么書
- 猴子拳擊3 為什么,傳統(tǒng)武術面對拳擊時