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我個(gè)人理解是：工裝與家裝其公約數(shù)好像看起來(lái)是一樣，其實(shí)工裝與家裝區(qū)別很大，我們從投標(biāo)過(guò)程中的人、材、機(jī)上來(lái)分解以及施工過(guò)程中施組來(lái)論述一、二。在現(xiàn)有的低價(jià)中標(biāo)的環(huán)境中，這確實(shí)是一個(gè)令大家都頭痛的問(wèn)題。駿工驗(yàn)收的步驟也是有其別。
招投標(biāo)時(shí)如何取得談判的成功？

個(gè)人觀點(diǎn)：招投標(biāo)時(shí)候的合同談判是關(guān)鍵點(diǎn)，但招投標(biāo)想要取得成功，任何環(huán)節(jié)都要重視。我結(jié)合我的實(shí)際工作談一點(diǎn)點(diǎn)每個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)和感觸吧：一、招標(biāo)文件的起草階段：在這個(gè)階段：甲方會(huì)重點(diǎn)審核的是，因?yàn)橼s進(jìn)度或者其它種種因素，圖紙和界面可能不那么清晰明確，那么在招標(biāo)條款中，甲方傾向于對(duì)這些不明確的地方進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，設(shè)定對(duì)自身有利的條款。
對(duì)這部分條款，要重點(diǎn)查看。二、接收到招標(biāo)文件，第一輪投標(biāo)階段：收到招標(biāo)文件以后，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，如果有條件，一定要去現(xiàn)場(chǎng)踏勘，一定要去現(xiàn)場(chǎng)踏勘，一定要去現(xiàn)場(chǎng)踏勘，重要的事情說(shuō)三遍。我見過(guò)不少中標(biāo)了，最后說(shuō)做不了不簽合同的。因?yàn)橹袠?biāo)以后到現(xiàn)場(chǎng)一看，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)情況跟投標(biāo)時(shí)想象的不一樣，價(jià)格根本包不住，前期辛辛苦苦的投標(biāo)工作也白費(fèi)了。
其它就是研究招標(biāo)文件條款，根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行報(bào)價(jià)了。三、二三甚至更多輪尋標(biāo)階段：這個(gè)階段的最大目的就是壓價(jià) 。根據(jù)各公司的投標(biāo)策略，如果可以降價(jià)優(yōu)惠就降價(jià)，如果已經(jīng)是成本價(jià)了，根據(jù)公司以后希望與甲方的業(yè)務(wù)關(guān)系，綜合考慮要不要降價(jià) 。我就碰到甲方報(bào)出低價(jià)，投標(biāo)單位都響應(yīng)，最后進(jìn)場(chǎng)又撤場(chǎng)的情況。在現(xiàn)有的低價(jià)中標(biāo)的環(huán)境中，這確實(shí)是一個(gè)令大家都頭痛的問(wèn)題。
四、合同簽訂階段：這個(gè)階段，重點(diǎn)是：一定要把所有的合同、清單都要再次耐心復(fù)核一下，就當(dāng)是第一次看到。因?yàn)樯w上公章，一切都是有法律效力的。以前我都不太看不可抗力等這些千篇一律的條款，經(jīng)過(guò)這次疫情，我深深反思，以后無(wú)論什么條款都要看，無(wú)論做了多少招標(biāo)文件看了多少遍，都要當(dāng)?shù)谝淮我粯诱J(rèn)真看，因?yàn)檎娴牟恢酪馔夂兔魈煺l(shuí)先到來(lái) 。
工裝投標(biāo)應(yīng)該去哪里，需要什么？

根據(jù)個(gè)人這些年的經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾個(gè):1、各省、市公共資源交易中心，在這里投標(biāo)需要注冊(cè)公司賬號(hào)，辦理公司及法人CA鎖（部分省份需要辦理造價(jià)人員、項(xiàng)目經(jīng)理的CA鎖），查看符合你要求的招標(biāo)公告及招標(biāo)文件，根據(jù)文件分析資質(zhì)是否符合要求、是否有人（有公司）操作此項(xiàng)目，可以的情況下，網(wǎng)上購(gòu)買招標(biāo)文件、制作投標(biāo)文件、在規(guī)定的時(shí)間遞交投標(biāo)保證金及投標(biāo)文件。
做工裝的裝修公司該怎么拓展業(yè)務(wù)？

謝邀。雖然我沒(méi)有開公司，但在工裝公司從業(yè)十多年，對(duì)業(yè)務(wù)拓展有些個(gè)人的看法和建議，希望能幫助你。從當(dāng)今的裝修市場(chǎng)來(lái)看，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及原來(lái)那些年了，這幾年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)都不是很景氣，對(duì)于裝修公司來(lái)說(shuō)也是一場(chǎng)不小的考驗(yàn) 。在這場(chǎng)大浪潮中，市場(chǎng)出現(xiàn)了極端的兩極分化，做的好的公司業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定，做的不好的則慢慢被淘汰，所以這兩年也看到很多裝飾公司關(guān)門跑路。
裝修公司作為傳統(tǒng)型企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展方式其實(shí)也就兩種:1、線上業(yè)務(wù)2、線下業(yè)務(wù)1、線上業(yè)務(wù)線上業(yè)務(wù)無(wú)非就是廣撒網(wǎng)，通過(guò)各種網(wǎng)站、論壇、平臺(tái)等渠道發(fā)放公司廣告，當(dāng)然，現(xiàn)在這種廣告全網(wǎng)一大堆，估計(jì)也很少有業(yè)主回去聯(lián)系網(wǎng)上的裝飾公司。不過(guò)近兩年短視頻飛速發(fā)展，我見過(guò)一些裝飾公司會(huì)通過(guò)短視頻發(fā)布一些裝修方面的知識(shí)及案例，也能圈粉很多，粉絲一多，流量就上來(lái)了，變現(xiàn)也就有可能，你可以試著去做一下。