一個醫(yī)院的一次性手套被一個科室主任的親戚給承包了，你可知道這樣一個簡單的東西利潤有多大？一年100多萬跟玩的一樣，因為在我們當?shù)?，只有這樣一個三級甲等醫(yī)院，幾乎是壟斷全市的病人 。所以如果你有這樣的資源和人脈，賺錢不是問題 。第二：你們公司有強大的公關能力 。早些年認識一個做醫(yī)療器械的廠，他們只負責銷售器械，到醫(yī)院的終端業(yè)務交給了一個代理公司 。
這家公司的銷售能力很強，前期通過招投標進入到最后的兩家競標公司 。這個時候老板出面，直接拿錢把他的競爭對手給買通了，不要再和我競價了，利潤給你分一部分 。最后順利拿下，以后這些招標拿下的醫(yī)院就這樣被他壟斷了 。第三：如果你什么都沒有，那只能先找到一個突破口 。僅僅是一個普通的銷售員，什么資源和人脈都沒有，公司也不敢大量的花錢做公關 。
那這種時候如果你想賺錢，那只能靠你自己的努力，找到一個突破口 。最好的辦法是從基層的醫(yī)生開始，沒有人脈要先混個臉熟 。經(jīng)常去醫(yī)院拜訪，記得整點小的禮品過去 。所謂伸手不打笑臉人，你去的次數(shù)多了也就熟悉了，這樣人脈慢慢不就有了 。通過給醫(yī)生的突破再找到科室主任，這樣你的工作可以說就慢慢成功了 。吃水不忘挖井人，通過這個醫(yī)生的渠道做成的業(yè)務，利潤一定要把大頭留給這個醫(yī)生 。
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