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蘋(píng)果價(jià)格大跌滯銷(xiāo),多地蘋(píng)果低價(jià)滯銷(xiāo)( 三 )

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雖說(shuō)整體減產(chǎn) ， 但是減產(chǎn)不減收 ， 大家都有的錢(qián)賺 ， 當(dāng)然最后由消費(fèi)者買(mǎi)單這定律還是亙古不變的 。因?yàn)樗械纳唐纷詈蠼K將要面對(duì)消費(fèi)者 ， 有消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)才會(huì)達(dá)成利潤(rùn)返現(xiàn) 。這里有一個(gè)重點(diǎn)是 ， 假設(shè)我們不論價(jià)格高低 ， 如果消費(fèi)者不買(mǎi)單 ， 那么所有人都沒(méi)的錢(qián)賺！包括果農(nóng)和中間商！不論是2018后期高達(dá)8元/斤的批發(fā)收購(gòu)價(jià) ， 還是今年的3元/斤左右的價(jià)格 ， 收購(gòu)商與果農(nóng)之間的討價(jià)還價(jià)是始終存在的 。
價(jià)格是市場(chǎng)的多維度反饋 ， 但是不會(huì)與行情相差太夸張 。哪怕就是農(nóng)戶(hù)被中間商惡意壓價(jià)收到手 ， 而市場(chǎng)上的消費(fèi)者不買(mǎi)賬 ， 中間商下放后的各個(gè)環(huán)節(jié)還是不會(huì)賺錢(qián) 。說(shuō)白了 ， 賠錢(qián)出貨 ， 也沒(méi)有任何利潤(rùn)可言 ， 圖什么？好比第一批4塊/斤進(jìn)貨 ， 結(jié)果終端市場(chǎng)滯銷(xiāo) ， 消費(fèi)者不買(mǎi)賬 ， 最終3.5元/斤出貨零售 。那么勢(shì)必影響前端的定價(jià) ， 很有可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈前端收購(gòu)價(jià)降到3元/斤 。
這邊中間商如果不盡快出手（認(rèn)賠出） ， 后面3元/斤的果子一旦流入市場(chǎng) ， 則更沒(méi)有機(jī)會(huì)出貨！這就意味著將產(chǎn)生一個(gè)惡性循環(huán)！所以這是一個(gè)無(wú)論果農(nóng) ， 還是中間商都不希望看到的局面 。果農(nóng)賠了一年的辛苦和成本 ， 中間商有可能賠掉家本 。筆者家里即是果農(nóng) ， 身邊也有親朋從事中間商 ， 個(gè)中滋味 ， 并不是消費(fèi)者想的那么簡(jiǎn)單 。所以即使中間商用買(mǎi)方市場(chǎng)的手段 ， 刻意壓低收購(gòu)價(jià)格 ， 又怎么能憑借一己之力把價(jià)格哄抬到天價(jià)呢？因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)超飽和 ， 而不是2018的稀缺環(huán)境 。
資本的介入炒作 ， 也是根據(jù)客觀(guān)情況的！ 總而言之 ， 中間商和農(nóng)戶(hù)并不是對(duì)立 ， 實(shí)則是同呼吸共患難的一榮俱榮一損俱損的合作伙伴 。只有消費(fèi)者愿意接受這個(gè)價(jià)格買(mǎi)單 ， 前端的定價(jià)才具有真正的意義 ， 否則都是做一個(gè)賠本的數(shù)字減法 。中間商賺取合理差價(jià)把產(chǎn)品投放到市場(chǎng)消化 ， 回收資金收購(gòu)再投放 ， 這才是一個(gè)健康的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 。不論是否壓價(jià)收購(gòu) ， 賣(mài)不出去的話(huà)誰(shuí)都不愿意看到 。

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