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我所理解的商品運行模式,運作模式( 三 )

云知道理解


5. 資金管理層 。企業(yè)的“潤滑劑” ， 其主要職責(zé)是：常規(guī)財務(wù)工作、資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警、融資、引資、生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核 。一個公司的運營模式可細分為戰(zhàn)略運營 ， 戰(zhàn)術(shù)運營 ， 公司組織運營、人力資源運營、產(chǎn)品運營、市場營銷運營模式 。從另一個角度來說 ， 國內(nèi)的運營模式典范有義務(wù)模式、國美模式、阿里巴巴模式、安利模式等 。
運營模式相對于商業(yè)模式的理解要簡單的多 。這兩者之間有區(qū)別也有聯(lián)系 ， 相輔相成 。四、盈利模式盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ， 是企業(yè)的一種獲利方式 。簡單的說盈利模式就是通過什么渠道和方法賺錢 。在市場競爭的初期階段或是初創(chuàng)企業(yè) ， 他們的盈利模式大多屬于自發(fā)性 ， 隨著市場和企業(yè)的不斷發(fā)展成熟 ， 盈利模式有可能會轉(zhuǎn)化為自覺盈利模式 。
當(dāng)然在這一過程中不是每一家企業(yè)都能找到自己的盈利模式 。那么這種自發(fā)性的盈利模式是自發(fā)形成的 ， 也就是說對于公司能否盈利缺清醒的認識 ， 雖然盈利 ， 但盈利模式不清楚 。對于自覺性盈利模式來說 ， 是企業(yè)通過最自身業(yè)務(wù)的不斷總結(jié)實踐 ， 對盈利點進行調(diào)整和設(shè)計而形成的 。這種盈利模式就會非常清晰、穩(wěn)定 。對于企業(yè)來說如何選擇一個適合自己的盈利模式非常重要 ， 由于各行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境和市場處于不斷變化的狀態(tài) ， 沒有任何一個單一的盈利模式能夠保證會產(chǎn)生非常好的結(jié)果 。
但是盈利模式一定具備一些共同點：1、成功的商業(yè)模式能提供獨特的價值 。這種價值可以是新思維 ， 也可以是產(chǎn)品和服務(wù)的組合 。這種價值要么可以向客戶提供更好的價值 ， 要么讓客戶花更少的錢獲得相應(yīng)的利益 ， 要么花同等的錢獲得更大的利益匯報 。2、好的盈利模式難以模仿 。優(yōu)秀的盈利模式是很難模仿落地的 ， 獨特的服務(wù)視角如海底撈的服務(wù) ， 強大的平臺服務(wù)功能如京東和阿里巴巴 。
準(zhǔn)入門檻太高 ， 動輒幾個億的造價等 。3、優(yōu)質(zhì)的盈利模式一定是接地氣的 。接地氣就是可落地 ， 就是腳踏實地 。這種盈利模式不僅來自于對客戶需求的準(zhǔn)確判斷更來自于客戶的信任 。總之好的盈利模式一定是獨特的 ， 企業(yè)如果要建立一套優(yōu)質(zhì)完善的成功的商業(yè)模式 ， 也是在不斷的試錯中打磨和優(yōu)化出來的 。一旦企業(yè)形成了自己特色的優(yōu)質(zhì)的盈利模式就要嚴格遵守商業(yè)道德底線 。
五、三者之間的區(qū)別1、三者本質(zhì)不同 ， 界定方向上存在很大的區(qū)別商業(yè)模式是企業(yè)為實現(xiàn)價值最大化 ， 把能實企業(yè)正常運行的所有內(nèi)外條件等相關(guān)要素進行整合 ， 從而形成高效的、完善的、獨特的核心系統(tǒng) ， 從而為客戶提供產(chǎn)品、服務(wù) ， 使企業(yè)所有價值鏈實現(xiàn)利益最大化的整體架構(gòu) 。運營模式在方向上的界定是如何賣的問題 。企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ， 平臺 ， 服務(wù)要如何賣？通過怎樣的組織和策略 ， 才能使企業(yè)提供的上品利益最大化 ， 那么為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化 ， 在賣的過程中我們應(yīng)該如何把控各環(huán)節(jié) ， 如何實現(xiàn)資源優(yōu)化配置 。
盈利模式就是實現(xiàn)利潤的方式 ， 這里強調(diào)的是獨特視角 ， 企業(yè)通過產(chǎn)品還是服務(wù) ， 還是組合套餐 ， 還是通過加盟代理來盈利 ， 簡單的說就是企業(yè)賣什么才能有利潤 。當(dāng)然盈利模式不僅考慮產(chǎn)品利潤 ， 成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)都是盈利模式的一部分 。2、三者之間的關(guān)系不同 ， 重心不同商業(yè)模式的重心是如何提升企業(yè)的價值利益；運營模式的重心是突出如何賣的問題；盈利模式的重心是如何賺錢 。

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