微商是做不了童裝的，第一客源有限，第二童裝碼數(shù)不好掌握，孩子體重身高差異較大，換貨率很高，想做童裝的話，最好實(shí)體店開始，如果當(dāng)?shù)赜袩狒[的夜市可以拿點(diǎn)尾貨，去夜市，早上趕學(xué)校門口，也是一個(gè)非法好的辦法，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)然后開始實(shí)體，實(shí)體店市場是絕對(duì)有的，看看各大批發(fā)市場的量，驚人的打包量，這些都是提供給實(shí)體的，不過起步的時(shí)候是相當(dāng)困難的，現(xiàn)在二十家店，能存活1-3家都是開心的了，我是四年小店，目前效益行，明天營業(yè)額可以平均到4000左右，冬天衣服貴更高！我拍了幾期視頻，你可以翻出來看看，對(duì)你絕對(duì)有幫助的，怎樣找貨源，選址，銷售技巧，銷售絆腳石，都拍的非常詳細(xì) 。
【童裝店應(yīng)該建立客戶群嗎,賣童裝的顧客群是什么意思】實(shí)體童裝店如何建立周邊客戶群？
做社區(qū)童裝，說難不難，說容易也不容易 。邊帶孩子邊做生意，這是很多新手寶媽都會(huì)選擇的創(chuàng)業(yè)方法 。普通的“自己零售 1級(jí)代理”模式會(huì)是個(gè)值得嘗試的方法 。童裝行業(yè)有淡旺季之分，一般3-6月、9-12月，這兩個(gè)時(shí)間段是旺季 。社區(qū)童裝銷售，不需要實(shí)體店，不用坐班，不用大量資金，免費(fèi)開個(gè)微店或直接在朋友圈銷售就可以了，門檻非常低，當(dāng)然開個(gè)實(shí)體店，同樣可以應(yīng)用這個(gè)方法 。
首先，做實(shí)體 社區(qū)童裝，有以下幾個(gè)考慮階段 。1）有貨源；2）本身是寶媽，身邊有很多寶媽朋友，有啟動(dòng)流量與銷售基礎(chǔ)；3）寶媽給孩子挑衣服，很多時(shí)候她們考慮的并不是品牌，而是材質(zhì)與款式，這就給了非知名品牌機(jī)會(huì)；4）童裝單價(jià)便宜，但客單價(jià)高，因?yàn)楝F(xiàn)在給孩子買衣服一般都是按套買，而不是按件買；5）孩子身體長的快，換季都要換新衣，只要維系好客戶關(guān)系，重復(fù)消費(fèi)也不是問題；6）現(xiàn)在童裝街邊店越來越少，商場里的價(jià)格偏高，在某寶買又不太放心 。
基于以上幾個(gè)原因，社區(qū) 童裝是有市場的 。其次，了解童裝的客單價(jià) 。夏裝30元左右，秋冬150元左右，高訂款夏裝80元，秋冬200元，實(shí)際客單價(jià)大概300-500元之間 。無論什么城市，不管什么小區(qū)、公園，都有三五成群的媽咪組成一個(gè)個(gè)的小圈子，她們因?yàn)楹⒆拥某院壤?、健康教育等問題連接在一起，一起聊天，一起遛娃……我們以孩子為中心，與她們交朋友，順帶賣貨就可以了 。
因?yàn)橐娺^面，聊過天，關(guān)系還不錯(cuò)，所以都是精準(zhǔn)粉絲，或者說是潛在顧客，她們知道你賣童裝，基本都會(huì)購買，不用刻意轉(zhuǎn)化，成交率30%以上 。中等城市，普通消費(fèi)水平，靠本社區(qū)媽咪圈顧客，平均每月做三五千銷售額沒問題 。當(dāng)然了，如果你想做大，就要不斷拓展媽咪圈數(shù)量 。做法是帶孩子去其它小區(qū)、公園，邊遛娃邊交朋友累積潛客，順便送貨（當(dāng)面交貨也是一種宣傳） 。
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