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企業(yè)私有云解決方案,微軟私有云解決方案

云知道

微軟是怎么做合作伙伴生態(tài)的？

企業(yè)私有云解決方案,微軟私有云解決方案


無論是CEO薩提亞，還是微軟大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官柯睿杰，許多微軟高層在演講中總會(huì)提及：“我們的成功從根本上取決于客戶和合作伙伴的成功 。”“這就是微軟的世界觀 ?！边@樣的世界觀一直是有目共睹的 。據(jù)柯睿杰介紹，基于智能云Azure，微軟超過九成的營(yíng)收都是通過合作伙伴獲得 。具體從IDC調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，2017年微軟每收入1美元，其合作伙伴平均可以獲得9.64美元的收益；而隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷發(fā)展將帶來盈利前景的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2022年，微軟合作伙伴因數(shù)字化轉(zhuǎn)型而獲得的市場(chǎng)機(jī)遇將比2017年增長(zhǎng)一倍 。
“在40多年的歷程中，微軟一直是個(gè)合作伙伴公司，我們很少直接出售自己的產(chǎn)品，可能除了硬件之外，我們甚至沒有什么由自己直接出售 。”微軟全渠道事業(yè)部、商業(yè)客戶事業(yè)部及云計(jì)算戰(zhàn)略總經(jīng)理包嘉峰這樣說 。但對(duì)于合作伙伴的支持，微軟卻是不遺余力的 。為此，微軟去年推出了Co-sellready（聯(lián)合銷售解決方案），由微軟聯(lián)合銷售為合作伙伴提供全面的銷售與營(yíng)銷支持 。
當(dāng)合作伙伴成功成單后，微軟的銷售代表也會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，最高價(jià)值為合作伙伴年度合同金額的10% 。此外，微軟還專門設(shè)立了渠道經(jīng)理職位，全身心幫助合作伙伴銷售基于微軟智能云Azure、MicrosoftOffice和Dynamics365開發(fā)的解決方案 。過去一年，微軟通過聯(lián)合銷售的方式幫助80家合作伙伴贏得了550多個(gè)訂單，而微軟用于合作伙伴的激勵(lì)獎(jiǎng)金總額高達(dá)5億元人民幣 。
針對(duì)智能云，微軟將合作伙伴分為四種類型：托管服務(wù)提供商（MSP）：擁有最完善的云管理平臺(tái)服務(wù)能力，可以根據(jù)企業(yè)需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解決方案；獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）：專注于不同行業(yè)、領(lǐng)域解決方案研發(fā)的開發(fā)商，也是推動(dòng)微軟智能云真正落地生根的主力軍；系統(tǒng)集成商（SI）：有能力提供軟硬件結(jié)合的解決方案的合作伙伴，是推廣私有云、混合云的重要力量；渠道發(fā)展合作伙伴（CD）：面向不同區(qū)域、層級(jí)市場(chǎng)的合作伙伴，擅長(zhǎng)于根據(jù)不同層級(jí)、區(qū)域市場(chǎng)的需求，對(duì)Azure、Office 365服務(wù)進(jìn)行定制和優(yōu)化 。
而為了進(jìn)一步為合作伙伴加持，在MicrosoftTechSummit上，微軟還推出了“解決方案優(yōu)選計(jì)劃”，通過提供從資金到人力、技術(shù)、市場(chǎng)推廣、客戶資源的全方位支持，鼓勵(lì)合作伙伴積極主動(dòng)地與微軟合作發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)遇 。目前，廣州迅易、上海南洋萬邦、上海云角、香港KBQuest，以及臺(tái)灣宏碁資訊5家大中華區(qū)合作伙伴獲得了該項(xiàng)目的支持 。
“在選擇合作伙伴時(shí)，我們會(huì)優(yōu)先考慮他們技術(shù)平臺(tái)是不是過硬、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是不是夠豐富、是否有成功案例 。只要夠優(yōu)秀、久經(jīng)考驗(yàn)、客戶認(rèn)可，我們就會(huì)納入進(jìn)來 ?！蔽④洿笾腥A區(qū)全渠道事業(yè)部渠道管理與策略總經(jīng)理周芳表示 。微軟的生態(tài)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) ?！笆紫龋@是我們40多年來的基因，可以說已經(jīng)形成了成熟的生態(tài)體系；其次，在整個(gè)過程中，微軟始終扮演技術(shù)提供者的角色，不會(huì)與合作伙伴形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；其三，微軟智能云‘3x3x3’的乘數(shù)效應(yīng)，已經(jīng)成為微軟打造生態(tài)的重要地基 。
”包嘉峰這樣總結(jié) ?；谶@樣的優(yōu)勢(shì)，如今微軟合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中的成員達(dá)到了數(shù)十萬，其中云合作伙伴數(shù)量超過72,000家，云解決方案提供商收入的年度增長(zhǎng)高達(dá)234% 。在大中華區(qū)，微軟就擁有超過17,000家合作伙伴 。舉個(gè)例子 。廣州迅易科技自2010年開始與微軟合作，于2014年成為Azure在中國(guó)市場(chǎng)的首批合作伙伴 。

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