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小米智能家居線下實(shí)體店 品質(zhì)之選超值特惠!

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小米為何很少有線下實(shí)體店？

小米智能家居線下實(shí)體店 品質(zhì)之選超值特惠!


謝邀！這其中個(gè)人認(rèn)為不免兩個(gè)原因 。其一 ， 這是由小米本身的商業(yè)模式所決定的 ， 小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖 ， 前幾年站在風(fēng)口上飛了起來(lái) ， 可以說(shuō)小米手機(jī)伴隨著性價(jià)比 和“屌絲文化”走過(guò)了過(guò)去幾年 ， 而“屌絲”往往與宅男掛鉤 ， 更愿意去網(wǎng)上購(gòu)買 ， 看參數(shù)比性能瞅價(jià)格 。而小米的特性與之需求十分契合 。縱觀 ， 統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)北京賽諾給出的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)2016年上半年的銷量排名情況 ， 其中總體排名上 ， 華為憑借4377萬(wàn)臺(tái)的銷量排名第一 ， OPPO、蘋果、vivo、小米分列2~5位 ， 銷量為2900萬(wàn)、2766萬(wàn)、2555萬(wàn)和2365萬(wàn)臺(tái) 。
線上銷量 ， 小米憑借1745萬(wàn)臺(tái)位列第一 ， 而小米的線下銷量則僅為線上的幾分之一 。從呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)看 ， 小米目前絕大多數(shù)銷量還是來(lái)自于線上市場(chǎng) ， 這也是其發(fā)家之道 ， 想要改變應(yīng)該還需要不少日子 。其二 ， 精力與利潤(rùn) 。小米有錢 ， 不差錢 ， 小米CEO雷軍作為科技圈內(nèi)知名大佬在創(chuàng)立小米公司之前就已經(jīng)是多家公司的董事長(zhǎng)和法人 ， 如金山軟件 ， YY等 ， 而且本人又作為天使投資人旗下?lián)碛许槥榛?nbsp;， 小米旗下也擁有數(shù)十家生態(tài)鏈企業(yè) ， 知名的如小米手環(huán)生產(chǎn)商—華米科技 ， 移動(dòng)電源生產(chǎn)商—紫米科技 ， 小米平衡車生產(chǎn)商—Ninebot ， 這些雷軍旗下企業(yè)和小米生態(tài)鏈企業(yè)的營(yíng)收是足以養(yǎng)活小米 。
而關(guān)國(guó)內(nèi)另一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司— 一加科技 。早先 ， 一加科技官方微博發(fā)布聲明 ， 位于北京、上海兩地的一加旗艦店將于8月22日正式關(guān)閉 。聲明表示 ， 這是“為了將有限的資源投入到最需要的地方” 。也就是一加以后不再會(huì)有線下體驗(yàn)店 。2015年11月 ， 一加手機(jī)便關(guān)閉了全國(guó)45家線下體驗(yàn)店 ， 當(dāng)時(shí)一加便指出 ， 短期內(nèi)不再拓展線下經(jīng)銷商 。
【小米智能家居線下實(shí)體店 品質(zhì)之選超值特惠!】線下以體驗(yàn)為主的產(chǎn)品利潤(rùn)空間不夠 ， 高昂的成本無(wú)疑會(huì)拖累正在成長(zhǎng)時(shí)期的一加 。同時(shí)一加自己也表示這是“為了將有限的資源投入到最需要的地方” ?！碑?dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于開拓模式創(chuàng)新時(shí) ， 輕視線下渠道讓他們?cè)跓o(wú)形之中吃了虧 ， 這一點(diǎn)在手機(jī)行業(yè)尤其明顯 。這其中小米自然也深刻意識(shí)到了 ， 在連續(xù)被華為 ， OPPO,VIVO超越之后 。
小米對(duì)此采取的措施是：加強(qiáng)供應(yīng)鏈和增加線下渠道 。雷軍近日表示 ， 小米手機(jī)未來(lái)的銷售渠道重心將從線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店 ， 小米之家大力拓展 。雖然小米之家從2011年下半年開始建設(shè)至今為止已經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)城市有了小米之家 ， 但是這些小米之家目前只進(jìn)行一些體驗(yàn)展示和售后等工作 ， 并不售賣小米手機(jī) 。其中 ， 只有個(gè)別城市小米之家是賣小米手機(jī)的 。
而雷軍在前日的直播中也表示 ， “小米明年會(huì)開兩三百家線下小米之家零售店 ， 未來(lái)爭(zhēng)取做到一千家 ?！标P(guān)于小米線下店太少 ， 雷軍認(rèn)為 ， 這是因?yàn)樾∶资墙咏杀緝r(jià)售賣 ， 線下銷售渠道成本很高 ， 渠道費(fèi)用特別高 ， 很多友商是1000元的成本賣2500元 ， 因?yàn)橐Ц陡哳~的費(fèi)用 ， 賣一部手機(jī)要給人1000塊錢 ， 這種銷售模式有點(diǎn)像保健品 ， 搞人海戰(zhàn)術(shù) ， 建很多店 。

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