我們的模式不一樣 ， 如果大家喜歡小米 ， 我們會盡我們所能 ， 爭取開一千家 。但要像他們那樣到處鋪渠道 ， 其實我們這種價格厚道的模式是做不到的 。雷軍還表示 ， 零售店不愿意售賣小米手機 ， 是因為小米性價比高、太便宜 ， 渠道商和零售商覺得沒利潤 。而想一想 ， 是這個道理 ， 小米手機一直以超高性價比著稱 ， 其中利潤率確實不高 ， 而線下市場渠道成本太高 ， 如果和線上一樣價格渠道商自然不干 ， 如果線下加價 ， 又會導致線上線下價格不統(tǒng)一 ， 這確實是一個難題 。
想開一個小米線下實體店 ， 利潤空間怎么樣？
本人在小米小店時代就是全國標桿 ， 目前開第二個店是授權店 ， 快一年了 ， 我的采訪還在直供平臺首頁掛著！下面 ， 以授權店為例子 ， 詳細說一說！首先 ， 你要有一顆有情懷和堅定的心 ， 如果你不熱愛 ， 那你肯定干不好 ， 不光是小米 ， 其他行業(yè)也一樣 ， 目前各大電商都在搞新零售 ， 小米也是！過去那種高利潤模式 ， 注定不會走太遠 ， 最終會是薄利多銷成為線下主流！第二 ， 選址很重要 ， 小米是非常平民的品牌 ， 很吃流量 ， 選址參考kfc之類的品牌就可以 ， 綜合賣場一樓臨街并內(nèi)通為最佳 ， 賣場一樓正門主通道兩側也可以 ， 獨立店鋪或者通訊一條街一般 ， 不推薦 。
個別的大城市車站 ， 地鐵通道商場 ， 大學城等特殊位置另議！第三 ， 城市資金為200萬左右 ， 包含房租 ， 裝修 ， 展柜 ， 廣告宣傳 ， 首批備貨等等！縣城一般需要150萬為最佳 ， 不是說100萬不能搞 ， 只是小米產(chǎn)品太多 ， 后期備貨不足影響銷售！第四 ， 做好長期戰(zhàn)斗的心理準備 ， 線下零售需要積累 ， 沒有個三年五年 ， 附近很多人都不知道你 ， 也不好培養(yǎng)消費習慣！小米也沒有那么多的廣告費 ， 鋪天蓋地的給你宣傳 。
銷售方面有時間看看參與感這本書！第五 ， 不要太在乎產(chǎn)品利潤比例 ， 表面利潤太高品牌 ， 不是不好賣 ， 就是利潤被同行惡意競爭給干掉了！小米看著不高 ， 但是有很不錯的銷量 ， 相對更少的人工成本！ov看著不錯 ， 可是特別多的人和我說 ， 掙50我就敢賣 ， 你不賣 ， 鄰居賣！第六 ， 管理 ， 人員 ， 財務 ， 任何企業(yè)經(jīng)營的重中之重 ， 缺一不可 ， 前期老板自己能頂兩個位置 ， 最少要有一個靠譜的、得力的人來幫你 ， 要不玩不轉(zhuǎn)！第七 ， 緊緊跟隨小米的營銷策略 ， 該花的錢不要省 ， 讓你做的事弄不明白也可以照做 ， 不要陰奉陽違 ， 堅決執(zhí)行 ， 花一些小費用 ， 長久下來 ， 你會發(fā)現(xiàn)效果很好 ， 因為這些都是全國米家的成熟經(jīng)驗 ， 這是一般企業(yè)給不了的！睜不開眼了 ， 睡覺 ， 先聊到這里吧 ， 有興趣的朋友給我留言 。
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