??想在最高點(diǎn)的時(shí)候出手
??杭州五年前房?jī)r(jià)就漲了不少了，我有一套房子在武林板塊，房子是已經(jīng)快20年了，看上去還是比較新的，但是面臨著一個(gè)尷尬的局面，這套面積127的房子，價(jià)格并不高。
??五年前，這套房子的單價(jià)是5萬(wàn)/平方米，當(dāng)時(shí)是2017年，我們很想出手賣掉，用這套房子的錢去“打新”。
??評(píng)估來(lái)評(píng)估去，家里也開(kāi)了不少的會(huì)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就一句話：這么好的地段，只能賣這么點(diǎn)錢？
??這套房子距離杭州的市中心武林門很近，大概步行也就是一公里的距離，漲不上去的原因我們也吃得很透，距離高架近，還有戶型相對(duì)差一些，畢竟也是快20年的小區(qū)了，小區(qū)里的規(guī)劃配套都有點(diǎn)跟不上了。
??明眼人都知道，這樣的房子要趕緊出手。我們心里不服氣啊，新興的奧體板塊二手房都要賣到快10萬(wàn)了，萬(wàn)象城附近的二手房也要快10萬(wàn)了，我們也是杭州數(shù)得上的好地點(diǎn)，怎么會(huì)賣不出價(jià)格呢？
??五年前，來(lái)看房子的人很多，都是改善型的客戶，基本上是一家三口想置換到市中心來(lái)，對(duì)地段都十分滿意，甚至很驚訝，“小區(qū)門口就有兩個(gè)大超市？”
??最后，都卡在價(jià)格上下不來(lái)，我們想賣到6萬(wàn)左右的單價(jià)，但是賣家想5萬(wàn)以內(nèi)拿下來(lái)。
??我當(dāng)時(shí)不知道的是，我們小區(qū)所在的街道，幾乎已經(jīng)沒(méi)有了新房，甚至也找不到五年內(nèi)交付的次新房，整個(gè)板塊都是本地老年人居住比較多，這樣的板塊，屬于“沒(méi)有活水”，二手成交量也不會(huì)太高，整體的活躍度都比較低。
??加上板塊屬于市中心，也沒(méi)有可以導(dǎo)入的產(chǎn)業(yè)，年輕人都在一路往東或者一路往西，很少有在老小區(qū)置業(yè)的。
??調(diào)控一來(lái)房?jī)r(jià)就跟著跌
??樓市當(dāng)時(shí)太火爆了。我們?cè)趺匆矝](méi)想到，二手房會(huì)賣不掉。
??2018年4月4日，杭州市正式實(shí)行搖號(hào)購(gòu)房政策。當(dāng)時(shí)有一條規(guī)定，非本市戶籍居民家庭限購(gòu)一套住房。
??來(lái)看房的人明顯少了，從一天來(lái)兩三組客戶，到兩三天才有一組客戶，我們離這套房子比較遠(yuǎn)，就懶得跑來(lái)跑去，索性把鑰匙給了中介。
??這是我們犯的第二個(gè)錯(cuò)誤。
??我們自己對(duì)二手房市場(chǎng)沒(méi)有信心，怎么能指望著房子很快就賣掉呢？看到客戶精神狀態(tài)也不佳，客戶也沒(méi)有繼續(xù)追下去的決心。
??但是2018年給我們傳遞了一個(gè)不好的信號(hào)：來(lái)看二手房客戶的報(bào)價(jià)，一個(gè)比一個(gè)低。
??這是怎么了？樓市還是很火爆??？我們的房子怎么就無(wú)人問(wèn)津了呢？我忽略的問(wèn)題是，杭州火爆的是一手房市場(chǎng)，并不是二手房。
??有一個(gè)客戶直接找到我，問(wèn)我，總價(jià)跳單50萬(wàn)愿意不愿意？我們一聽(tīng)立刻就拒絕了對(duì)方。這個(gè)客戶鍥而不舍找了我們有一周的時(shí)間，我父母覺(jué)得50萬(wàn)也是個(gè)不少的數(shù)字，至少也是一筆不錯(cuò)的養(yǎng)老錢，怎么也不肯讓步。
??后來(lái)幾次回想我們都懊惱不已，這是這幾年意向客戶里比較高的一個(gè)報(bào)價(jià)了。
??從2018年開(kāi)始，杭州的樓市調(diào)控接踵而至，我們面臨的局面是，我們手里市中心的“老破小”看的人越來(lái)越少，報(bào)價(jià)越來(lái)越低。
??中介甚至急了，2020年跟我們攤牌，“大家都在抓緊賣房子，騰出名額去打新，花700多萬(wàn)買一個(gè)市中心的老破小，可以在奧體板塊買一個(gè)140的戶型，轉(zhuǎn)手出去就是1200萬(wàn)?！?br />
??有能力買我們房子的業(yè)主，都開(kāi)車?yán)@道去打新了。
??2022年一定要賣掉
??2022年春節(jié)的時(shí)候，我們?nèi)矣种匦麻_(kāi)了個(gè)會(huì)，大家商量了幾個(gè)大事，第一把這套房子重新裝修一下，有點(diǎn)新氣象，第二積極跟客戶溝通，早日賣掉房子，我們也去打新！
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