《三國演義》里諸葛亮在南中上演了一出“七擒孟獲”的戲碼 ， 秉承著“攻心為上 ， 攻城為下” ， 成功招撫西南少數民族 ， 堪稱“攻心計”的典范！“七擒孟獲”中的第一擒 ， 孟獲派出手下三洞元帥攻打永昌失敗 ， 諸葛亮命王平詐敗 ， 誘孟獲入峽谷追趕趙云 ， 最終 ， 魏延斷后生擒了孟獲 。孟獲不服 ， 諸葛亮便命軍士把兵器坐騎還他 ， 放他回去 。
第二次是孟獲在熟睡時被早已倒戈的部下直接從洞中生擒 ， 綁到了諸葛亮面前 。孟獲認為是被屬下陷害 ， 不服 ， 提出若再被擒才服 。諸葛亮大笑著 ， 就又放他回去了 。之后諸葛亮來來回回縱擒孟獲四次 ， 孟獲以“勝敗兵家常事”、“自家弟弟喝酒誤事”等各種理由表示不服 ， 第六次甚至說假如能擒他七次 ， 他才真服 。諸葛亮每每都微笑松綁放歸 。
【七擒孟獲的故事】到了第七次 ， 孟獲聯合烏戈國王兀突骨的三萬藤甲軍在桃花渡口與蜀軍決戰 。諸葛亮先讓魏延在半月內連輸十五陣、棄七個營寨 ， 誘敵深入 ， 再一計“火燒藤甲軍”成功破敵 。孟獲則在單騎突圍時被生擒 ， 此次諸葛亮仍放了他 。這時孟獲深知自己的部隊與蜀國正規軍相去甚遠 ， 對諸葛亮其人亦是心悅誠服 ， 回去之后說服各部落全部投降 ， 南中地區就此重歸蜀漢控制 。
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