【什么是渠道銷售和項(xiàng)目銷售】
渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題 。渠道相當(dāng)于水渠和過道，是連接承載、產(chǎn)品和服務(wù)的載體 。
項(xiàng)目銷售:就是指在項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)以前，對項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施、性能、特點(diǎn)等全部內(nèi)容進(jìn)行描述，并對項(xiàng)目進(jìn)行定價、投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)雙贏的過程 。
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