日本人的談判方式獨(dú)特，被認(rèn)為是很難對(duì)付的談判對(duì)象或圓桌武士 。日本人相信良好的人際關(guān)系會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)的往來(lái)和發(fā)展 。他們十分重視人際關(guān)系 。人際關(guān)系的建立及其信任程度，決定了與日本人建立商務(wù)關(guān)系的狀況 。日本人相信一定形式的介紹有助于雙方盡快建立業(yè)務(wù)關(guān)系 。因此，談判開(kāi)始之初，日本商人會(huì)想方設(shè)法找一位與他們共事的人或有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司來(lái)作為談判初始的介紹人 。日本人往往通過(guò)私人接觸建立聯(lián)系，或通過(guò)政府部門(mén)、文化機(jī)構(gòu)以及有關(guān)的組織安排活動(dòng)來(lái)建立聯(lián)系 。為了進(jìn)一步了解談判對(duì)手，日本商人常常邀請(qǐng)談判對(duì)方去飯店或其他場(chǎng)所 。
日本人的談判其中有兩大特點(diǎn)：一是自下而上，上司批準(zhǔn) 。即先由下級(jí)或部屬對(duì)某個(gè)方案進(jìn)行討論認(rèn)同，然后再由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決定 。這一特點(diǎn)由于建立在充分討論的基礎(chǔ)上，因而容易執(zhí)行 。但決策時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，效率不高 。二是認(rèn)同在先，集體決策 。談判過(guò)程中，日本商人總是分成幾個(gè)小組； 任何個(gè)人都不能對(duì)談判的全過(guò)程負(fù)責(zé)； 決策必須征求全組人員的意見(jiàn) 。任何決策只有在全組人員均認(rèn)可后才能付諸實(shí)施 。時(shí)間觀念 。由于認(rèn)同在先，集體決策，因而日本商人的決策過(guò)程較慢，并受到許多外國(guó)談判人員的批評(píng) 。因此，在與日本商人的談判過(guò)程中，想急于求成是不太現(xiàn)實(shí)的 。
【日本人的談判風(fēng)格有哪些特點(diǎn)】
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