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樓市|中海西安換將，“無米可炊”困局待解

樓市萬科銷售額

樓市|中海西安換將，“無米可炊”困局待解

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樓市|中海西安換將，“無米可炊”困局待解

聽說李東持去了上海 。
這位擔任中海地產西安公司總經理多年的“文藝男青年” ， 卸任之低調 ， 一如其過去的行事風格 ， 在西安地產圈沒有掀起什么波瀾 。
早年間 ， 中海在曲江百億造城 ， 動作“大開大合” ， 開啟了一段地產與城市合作的佳話 ， 江湖盛傳“一座曲江、半個中?！?， 公司也借此霸榜西安房企銷售排名數年 。
不過 ， 彼時的“掌舵者”還不是李東持 。
前幾年西安樓市行情大好 ， 低調多年的“文藝男青年” ， 也熬成“一把手” 。
奈何時也命也！
萬科、融創、碧桂園等品牌房企 ， “你方唱罷我登場” ， 在西安攻城略地 ， 競爭十分激烈 。 中海也告別了獨攬西安樓市的時代 ， 份額起伏不定 ， 甚至一度跌出西安銷售額前十（中世咨詢數據） 。
說穩健也好 ， 說保守也罷 ， 總之 ， 近年來的中海西安 ， 在拿地方面 ， 常常陷入“無米可炊”的困局 。
從佛山北上接替李東持的穆雅斌 ， 長相粗獷 ， 行事卻非常謹慎 ， 過往的拿地風格 ， 同樣以穩健或者說保守為主 。
“無米可炊”的局 ， 可怎么破？
1.“一座曲江、半個中?！?br /> 2003年 ， 是個關鍵節點 。

第一個落子西安的全國性品牌房企中海 ， 打破了天朗、紫薇、雅荷、榮民等本土房企春風得意的局面 。
中海首個項目落址高新 ， 搶占發展先機 。 綠地、金地、龍湖、萬科等大牌房企緊隨其后 ， 紛紛強勢進駐 ， 攪動了西安樓市原本平靜的一池春水 。
一直以來 ， 中海西安的高管們相當低調 ， 在公眾視野中鮮少露面 。 但時任總經理楊律帶領當時營銷副總李東持 ， 開疆拓土的動作卻不小 。
2006年 ， 中海與曲江簽署戰略合作協議 ， 斥資100億元參與曲江造城 ， 消息一出 ， 立即成為轟動全國地產界的大事 。
這是中海當時在西部地區的最大一筆投資簽約 ， 時任西安主官和中海“一把手” ， 共同見證 。



此后 ， 中海開始了圍繞曲江深度開發的十年 。 曲江城市建設的快速提升 ， 奠定了中海在西安樓市銷售冠軍的地位 。 如今 ， 走在南湖和大唐芙蓉片區 ， 中海項目抬頭可見 。
加之金地在曲江大舉拿地 ， 這就形成了后來曲江“一半中海、一半金地”的格局 。
當然 ， 中海與曲江的相互成就 ， 并未囿于曲江 。 2007年 ， 中海投資200億元開發參建唐大明宮遺址公園及周邊地區改造工程的消息 ， 再次引爆全國 。
兩年后 ， 在回答媒體“公司在西安的土地儲備規模是多少”的疑問時 ， 時任中海地產西安公司董事、助理總經理金定華表示：“從規模上希望保持名列前茅 ， 這意味著在土地資源方面我們會繼續拿比較合理的地塊……”
從年報來看 ， 中海在西安圍繞曲江深耕的第一個十年中 ， 竣工樓面面積基本位居中海全國各地區的前列 。
期間 ， 李東持在長春、上海、南京等重點城市轉了一圈 ， 頗多歷練之后 ， 最終又回到了西安 。
2.“江湖地位”漂浮不定
2014年 ， 西安樓市風云變幻 。
【樓市|中海西安換將，“無米可炊”困局待解】錢嘉接任西安萬科總經理 ， 當年西安萬科就以約54億元的銷售額超越中海 ， 奪得西安樓市銷售冠軍 。 之后三年 ， 西安萬科的銷售額直線飆升 ， 分別為60億元、120億元、200億元 ， 市場占有率為9.5% 。

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