1. 首頁 > 云知道 > >

銷售額|金科楊程鈞:2022年四個季度供貨節奏將按2:2:3:3實施

金科金科股份

焦點財經訊 5月6日，金科股份（000656.SZ）召開2021年度業績發布會，董事長周達，總裁楊程鈞，副總裁、財務負責人宋柯，副總裁、董事會秘書張強等高管出席。
談及2022年一季度公司及其他多家房企銷售額下滑的原因，以及部分城市在樓市調控上有所放松和后續的應對措施，楊程鈞表示：總體而言，一季度銷售下滑主要有三點原因：
第一，受行業開工面積收縮及疫情多點反復影響，一季度百強房企業績同比下滑47%，30強房企的全口徑銷售額平均下滑41%；就3月份來看，重點城市住宅成交面積同比下降近50%。
第二，公司實行“一穩二降三提升”經營策略。圍繞“穩健發展”實施以銷定產，圍繞“降庫存”開展低產能城市及車位去庫存，盡管成交金額有所降低，但是一季度市場排名同比仍然提升2位，并且銷售面積穩居TOP10。
第三，根據2022年的推盤計劃，四個季度的供貨節奏大致按2：2：3：3實施，一季度總體推盤量較小，后期隨著市場企穩回升，推盤增加，銷售額的差距將逐步縮小。
同時，隨著全國多地在樓市政策調控上逐步放松，我們預計在三四季度市場會有明顯改善。目前不少城市受疫情影響，但公司線上營銷各項指標均有所提升：線上數字營銷成交占比有明顯增加。
今年，公司依然堅持做“有回款的銷售”，下大力氣提升銷售質量：
一是堅定信心，踩準節奏。公司研判2022年市場將呈現前低后高的翹尾走勢，公司對下半年的市場走勢充滿信心。
二是持續推動營銷體系化建設，堅持現金為王，強化營銷意識、優化營銷策略，提升一線人員戰斗力。
三是持續優化營銷平臺建設，構建專業化、年輕化、知識化的營銷平臺。
四是改革營銷管控模式，所有項目分類分級管理，分類施策，重難點物業專項管理。
五是改革考核激勵體系，優化內部業績考核口徑，提高業績含金量，聚焦有回款的銷售，營銷提成與回款掛鉤。
六是產銷同頻方面， 今年公司的供貨節奏要與市場變化匹配，確保市場觸底去庫存，市場回暖多供貨。
【 銷售額|金科楊程鈞:2022年四個季度供貨節奏將按2:2:3:3實施】七是持續推動數字化營銷轉型，構建線上購房體系，提升銷售綜合能力。我們的“美好+”線上購房平臺累計訪問量已超過600萬人次。

    推薦閱讀