，以求達(dá)到減少庫(kù)存的目的 。具體做法有：
首先，在庫(kù)存鞋上我們不妨也劃分好、中、次三個(gè)等級(jí)來(lái)處理 。所謂好，即是，雖然過(guò)時(shí)，但鞋子本身的品質(zhì)以及款式都是上上選的 。凡此類鞋子在促銷處理時(shí)，應(yīng)對(duì)一些雖然經(jīng)濟(jì)條件尚可但懂得持家的，年齡在二十五左右至四十左右的青年人 。并作為促銷出路的宣傳窗口 。所謂中，即是已經(jīng)過(guò)時(shí)，鞋子的款式也是處于淘汰之列的 。這類鞋子一般不受歡迎，但如果在價(jià)格上控制到位，也能吸引部分消費(fèi)者 。而所謂次，即是在哪里都不受歡迎的鞋子 。在促銷中，一般要將此類鞋子列為贈(zèng)送品，這樣既能處理庫(kù)存又能刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，從而帶動(dòng)銷售 。
在庫(kù)存鞋價(jià)格統(tǒng)籌上，一般說(shuō)來(lái)要在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上壓縮至半價(jià)以及更低價(jià) 。但有一點(diǎn)我們必須清楚，庫(kù)存鞋的處理區(qū)別于平時(shí)的銷售，要消滅庫(kù)存鞋就要做到“心狠果斷，不留余地”，千萬(wàn)不可“婦人之仁，優(yōu)柔寡斷”，要抱著“虧點(diǎn)錢，當(dāng)作打廣告”的心態(tài)來(lái)對(duì)待庫(kù)存處理這項(xiàng)工作，定能達(dá)到事半功倍的效果 。
【庫(kù)存鞋如何處理】輔助：廣泛宣傳，百分二十的投入
搞庫(kù)存處理促銷活動(dòng)
，我們的目的性不是賺錢，而是解決遺留問(wèn)題
。但我們更不妨當(dāng)作一次廣泛宣傳品牌的良機(jī) 。在具體投入的宣傳經(jīng)費(fèi)上，一般應(yīng)該在總經(jīng)費(fèi)的百分之二十的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)算 。庫(kù)存處理促銷活動(dòng)如果僅僅是在現(xiàn)有的賣場(chǎng)擺上幾款鞋子，然后拉一條****，以示促銷，這樣是很難達(dá)到預(yù)期效果的 。我們不妨這樣來(lái)操作：
其一，前期造勢(shì) 。庫(kù)存處理促銷活動(dòng)的宣傳更要注重前期造勢(shì)，應(yīng)以一種“鋪天蓋地”的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前 。具體可以通過(guò)電視、報(bào)紙、小****、海報(bào)以及在城管允許的條件下各醒目地帶懸掛活動(dòng)****等進(jìn)行廣泛宣傳 。時(shí)間一般在活動(dòng)的前兩三天開始啟動(dòng) 。
其二，搞大陣容 。搞庫(kù)存處理促銷活動(dòng)
，不能以一般的小活動(dòng)來(lái)對(duì)待，要以一種“清倉(cāng)式”的磅礴氣勢(shì)面向消費(fèi)者，并以說(shuō)服力的主題內(nèi)容出現(xiàn)，給消費(fèi)者的感覺(jué)不是在處理庫(kù)存鞋，而是企業(yè)向社會(huì)一種感恩回報(bào) 。
其三，點(diǎn)多面廣 。搞庫(kù)存處理千萬(wàn)不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要預(yù)先進(jìn)行有計(jì)劃的安排 。所在分公司要全面動(dòng)起來(lái)，各經(jīng)銷點(diǎn)在專賣店的基礎(chǔ)上盡量鋪張更多的促銷點(diǎn) 。
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