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京喜拼拼關(guān)停大半省份業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東的2000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)不出去( 二 )

小知識(shí)業(yè)務(wù)省份


【京喜拼拼關(guān)停大半省份業(yè)務(wù)，劉強(qiáng)東的2000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)不出去】即使加大成本控制力度，京喜拼拼目前的虧損水平也超過(guò)同行 。兩位京喜員工說(shuō)，刨除配送、傭金、員工等成本后，京喜拼拼凈利率在 -40%，而美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜的凈利率則在 -20% 左右 。
一位離開(kāi)了橙心優(yōu)選，加入京喜拼拼的員工說(shuō)，橙心的凈利率在 -30% 時(shí)已經(jīng)覺(jué)得難以為繼，他擔(dān)心最終京喜拼拼能否把凈利率拉到集團(tuán)能接受的水平 。
中信證券預(yù)估，在 2021 年第三季度和第四季度，京喜拼拼和京喜的單季虧損可能分別超過(guò) 15 億元和 20 億元 。據(jù)京東財(cái)報(bào)，包括京東產(chǎn)發(fā)、京喜、海外和科技創(chuàng)新的新業(yè)務(wù)在 2021 年下半年的虧損達(dá)到了 52 億元，按照中信證券的預(yù)估，虧損的大頭都來(lái)自京喜拼拼和京喜 。
對(duì)于另外幾家巨頭來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯邮翘潛p嚴(yán)重 。從 2020 年四季度到 2021 年四季度，美團(tuán)在新業(yè)務(wù)上的投入不低于 300 億元，拼多多盡管未披露，但在《晚點(diǎn) LatePost》采訪的多位分析師和投資人看來(lái)，拼多多也至少投入了 100-130 億元 。
根據(jù)滴滴在 2021 年 12 月 30 日公布的財(cái)報(bào)，受對(duì)橙心投資的公允價(jià)值變動(dòng)影響，滴滴在第三季度確認(rèn)了 208 億元凈投資虧損 。
任何環(huán)節(jié)都可能失血
社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)鏈條長(zhǎng)，涉及到的合作方多，失血點(diǎn)可能出現(xiàn)在任何一個(gè)環(huán)節(jié) 。
合作方刷單是各家平臺(tái)都曾面臨的問(wèn)題，但在京喜拼拼這一問(wèn)題尤為嚴(yán)重 。一位京喜拼拼員工說(shuō)，由于各個(gè)戰(zhàn)區(qū)都背負(fù)著 GMV 考核指標(biāo)，戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人會(huì)默許夫妻老婆店來(lái)平臺(tái)上批發(fā)商品，享受面向普通用戶的補(bǔ)貼價(jià)格，平臺(tái)還會(huì)專門設(shè)置大桶油，大桶卷紙等大包規(guī)商品 。
一位總部員工說(shuō)，在后臺(tái)能看到最夸張的數(shù)據(jù)是，一家位置偏僻的小店一天能進(jìn) 5 - 10 萬(wàn)的貨品，“明顯在薅羊毛倒賣 。”
另一位員工說(shuō)，自己所在戰(zhàn)區(qū)全國(guó)交易額排名靠前，但一直到本月解散前，其中接近一半的交易都來(lái)自于夫妻老婆店批發(fā)，“但真正有價(jià)值的是普通消費(fèi)者 ?！?br /> 2021 年夏季，拼多多不少地區(qū)也曾用類似手段刷高交易額，但很快被總部叫停，從 7 月開(kāi)始單價(jià)超過(guò) 230 元的訂單就不再算入招商的業(yè)績(jī)，風(fēng)控也開(kāi)始限制批發(fā)交易 。原因是大包規(guī)的飲料，大大提高了網(wǎng)格倉(cāng)的物流壓力，導(dǎo)致網(wǎng)格倉(cāng)服務(wù)商不穩(wěn)定，最終會(huì)影響整體物流效果 。
批發(fā)刷單之外，更嚴(yán)重的是交易造假 。一位京喜拼拼員工說(shuō)，自己所在地區(qū)會(huì)賣蘋果手機(jī)、平板、手串這一類 “平時(shí)平臺(tái)賣不出去的東西”，只有固定幾個(gè)團(tuán)點(diǎn)可以購(gòu)買且很快就會(huì)被搶光，他推測(cè)是團(tuán)長(zhǎng)為了刷傭金搞的 “暗箱操作” 。
這一類灰色交易在當(dāng)?shù)亟灰卓傤~中一度高達(dá) 10%，“看到這個(gè)數(shù)據(jù)后，我就知道自己該找工作了 ?！?以上員工說(shuō)，“這完全是虛假繁榮 ?！?br /> 京喜拼拼另一大失血點(diǎn)則是在商品采購(gòu)上 。多位地方員工說(shuō)，京喜拼拼生鮮嚴(yán)重依賴地方采購(gòu)，幾乎沒(méi)有全國(guó)集采，因此采購(gòu)成本較高，難以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。
原因在于單量過(guò)小，難以形成集采規(guī)模 。多位京喜拼拼員工說(shuō)，在 2021 年中的高峰時(shí)期，日均件單量也不過(guò) 700 萬(wàn)左右，目前則只有 200 萬(wàn)件單，而美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜日均件單量已經(jīng)超過(guò) 4000 萬(wàn) 。
不過(guò)，即使是美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜，生鮮集采比例依然在 15% 以下，絕大多數(shù)貨品還是在二批和三批手中 。多數(shù)生鮮品各地都有種植，價(jià)格波動(dòng)較大，運(yùn)輸過(guò)程中貨損高，且可能運(yùn)到銷地發(fā)現(xiàn)本地價(jià)格比產(chǎn)地更便宜 。
單量過(guò)小，就難以從供應(yīng)商處拿到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，也造成了產(chǎn)品豐富度不足 。一名武漢京喜拼拼員工說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能提供 10 中不同價(jià)位的檸檬，而京喜拼拼上可能只有一種，“你要是用戶你選誰(shuí)？”

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