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京喜拼拼關(guān)停大半省份業(yè)務(wù)，劉強東的2000萬獎勵發(fā)不出去

小知識業(yè)務(wù)省份

“不得不跟大家說，今天起我們戰(zhàn)區(qū)就解散了 。”3 月 21 日下午一點半，約 400 名江浙地區(qū)京喜拼拼員工被告知這一消息，該戰(zhàn)區(qū)的負(fù)責(zé)人在全員會上說，社區(qū)團購已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，接下來到了拼耐力的階段，“但我們拼不過了 ?！?br /> 解散的消息來得突然 。有的戰(zhàn)區(qū)倉庫負(fù)責(zé)人中午還在倉庫里監(jiān)督履約，下午就解散了工作群；還有的戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人上午才開始準(zhǔn)備告別的話，下午開會五分鐘就宣布一切結(jié)束 。一位參與全員會的員工說，“雖然知道這一天會來，但現(xiàn)在心情還是很復(fù)雜 ?！?br /> 于 2021 年 1 月最后入場的京東旗下京喜拼拼，原來在 20 多個省份展開業(yè)務(wù)，目前只剩下最后 4 個 —— 北京、山東、河南、湖北 。本月初，社交電商京喜的首頁也關(guān)閉了給京喜拼拼的流量入口，內(nèi)部人士稱，京喜入口為京喜拼拼帶來的用戶流量占總體 30% 以內(nèi) 。
京喜拼拼已經(jīng)撤出的省份里，京喜事業(yè)群仍會通過京喜通為夫妻老婆店提供批發(fā)服務(wù) 。在仍然保留的四個省份里，京喜拼拼將提升供應(yīng)鏈能力，持續(xù)縮小虧損 。
此次裁員涉及到整個京喜事業(yè)群，包括社區(qū)團購業(yè)務(wù)京喜拼拼、快遞業(yè)務(wù)京喜達(dá)、社交電商京喜、為夫妻老婆店提供批發(fā)業(yè)務(wù)的京喜通 。整個事業(yè)群 4000 人中（不包括外包員工），有 400-600 名正式員工被裁撤 。另外還有至少 1500 名外包地推員工將不再為京喜工作，這些被裁撤員工中將有部分轉(zhuǎn)到仍保留的區(qū)域 。
即使是第一梯隊的多多買菜和美團優(yōu)選，2021 年的業(yè)績也未達(dá)到預(yù)期 ?！锻睃c LatePost》了解到，美團優(yōu)選 2021 年完成了約 1200 億元 GMV（交易總額），多多買菜 GMV 則在 800 億元左右，均未達(dá)到兩家 1500 億 GMV 的目標(biāo) 。淘菜菜在 2021 年原本計劃完成約 1200 億元的 GMV，但到了年底僅完成 200 億元左右 。
拼多多已經(jīng)在 2021 年的末尾大幅壓縮拉新以及新業(yè)務(wù)的投入，第四季度盈利 66 億元 。2020 年年末，拼多多以可轉(zhuǎn)債和增發(fā)融資超過 55 億美元，主要為農(nóng)業(yè)和新品牌計劃 ?，F(xiàn)在拼多多賬面存有 979 億元人民幣現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物 。
一位美團優(yōu)選人士說，業(yè)務(wù)做了一年半，內(nèi)部復(fù)盤得出的結(jié)論是，業(yè)務(wù)難度遠(yuǎn)超預(yù)期，且利潤很薄，接下來 5-10 年都會持續(xù)虧損，“但上百億的投入砸下去了，只能硬著頭繼續(xù)做 。”
十年一遇的機會 一年百億的虧損
京東從 2018 年開始試水區(qū)區(qū)購、友家鋪子等社區(qū)團購項目，但未將其作為重要戰(zhàn)略 。直到 2021 年 1 月，京喜拼拼上線，被并入京喜事業(yè)群，事業(yè)群負(fù)責(zé)人的匯報對象從當(dāng)時的京東零售 CEO 徐雷轉(zhuǎn)向集團 CEO、京東創(chuàng)始人劉強東，社區(qū)團購業(yè)務(wù)才被真正重視 。
2021 年初項目剛上線時，劉強東每日都會和各個戰(zhàn)區(qū)的負(fù)責(zé)人開早會，他是這么鼓勵士氣的——哪個省區(qū)市場份額能夠成為當(dāng)?shù)氐谝?，就?2000 萬的獎勵 。一位京喜拼拼員工說，自己的戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人在轉(zhuǎn)述這一激勵政策時，語氣 “激情澎湃” 。
多位員工證明，從未有省區(qū)真的拿到這 2000 萬 。一位湖北地區(qū)員工說，2021 年底該戰(zhàn)區(qū)因為在京喜拼拼內(nèi)部做到了業(yè)績第一，全員拿到了總共 200 萬的獎金包，加上外包的地推員工一共 650 人，均分到每個人手里不過 3000 多 。
即使并入了獨立事業(yè)群，京喜拼拼在內(nèi)部的定位也一直是 “打入下沉市場，反哺主站”，在業(yè)務(wù)投入上一直較為克制 。項目上線 4 個月，就開始關(guān)閉青海、甘肅、福建等業(yè)績較差的六個省份 。
從 2021 年 12 月開始，全國都開始了更嚴(yán)格的成本控制 。江浙地區(qū)團長傭金從 10% 降低到和美團優(yōu)選、多多買菜同等水平，即 3%-5%；在湖北地區(qū)，用戶年前需要買夠 10 元的商品就能夠自提，到了年后，自提門檻漲到了 20 元；湖北地區(qū)今年的營銷預(yù)算也縮水了數(shù)百萬 。

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