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很多網(wǎng)友想了解當(dāng)天銷售連帶率怎么算的相關(guān)知識(shí)，為了大家進(jìn)一步的對(duì)銷售的連帶率怎么算所有了解，就跟小編一起來(lái)看看吧！
在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，客單價(jià)是影響銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要的一部分。
我們都知道一個(gè)公式：
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
客單價(jià)，即一定時(shí)間內(nèi)，每一個(gè)進(jìn)店顧客平均購(gòu)買商品的金額，也就是平均交易金額。
所以在流量和轉(zhuǎn)化率保持不變的情況下，當(dāng)?shù)赇伒目蛦蝺r(jià)越高時(shí)，店鋪的銷售額自然也就越高。
【銷售的連帶率怎么算當(dāng)天銷售連帶率怎么算】

而想要提高客單價(jià)，就不得不提到“連帶率”這個(gè)概念。
客單價(jià)=價(jià)單件*連帶率
作為提升店鋪銷售額的秘密武器，連帶率是影響客單價(jià)的重要組成部分。
在件單價(jià)、流量和轉(zhuǎn)化率不變的情況下，連帶率越高，客單價(jià)越高，自然店鋪的銷售額也就越高。
日常生活中，我們經(jīng)?？梢月?tīng)到很多導(dǎo)購(gòu)或商家的抱怨：我家門店每天來(lái)的人也挺多，成交感覺(jué)也還行，但一到月底清算時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)還是不高，甚至跟預(yù)期的差距還很大……

其實(shí)，這就是忽視連帶率的重要性，沒(méi)有做好連帶銷售經(jīng)營(yíng)工作的問(wèn)題所在。
那什么是連帶率，影響連帶率的因素是什么，又該如何做去提高連帶率呢？
一、連帶率是什么？
連帶率，以銷售總件數(shù)和交易總次數(shù)相除后的數(shù)值，反映顧客平均單次消費(fèi)的產(chǎn)品件數(shù)，也可以說(shuō)是平均一筆單成交的銷售數(shù)量。
公式：連帶率=銷售總數(shù)量/銷售總筆數(shù) 。
舉例：假如店鋪當(dāng)日成交100筆訂單，訂單數(shù)量是150件，那連帶率則是150/100=1.5 。
連帶率是銷售過(guò)程中，評(píng)估銷售額能力和店鋪產(chǎn)品受歡迎程度一個(gè)非常重要的判斷依據(jù)，也是評(píng)價(jià)店鋪經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo) 。
二、連帶率的影響因素
根據(jù)連帶率的入口路徑，可以將其分為店鋪連帶率，品類連帶率，單品連帶率及客服個(gè)人銷售連帶率。而通常情況下，我們所說(shuō)的連帶率是指店鋪的銷售連帶率。

對(duì)于店鋪的銷售連帶率，主要影響因素有：
一、產(chǎn)品的組合搭配。如相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品復(fù)合陳列。
二、店鋪的激勵(lì)政策。如銷售單件業(yè)績(jī)算團(tuán)隊(duì)，銷售兩個(gè)算個(gè)人。
三、門店的促銷策略。如買二送一，一件8折兩件7折三件6折等活動(dòng) 。
四、導(dǎo)購(gòu)的銷售技能。往往銷售技能強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)人員，連帶率也很高。
三、如何提高連帶率
對(duì)于以上影響因素，要想提升連帶率，總的來(lái)說(shuō)有兩種形式：人工導(dǎo)購(gòu)和非人工導(dǎo)購(gòu) 。
人工導(dǎo)購(gòu)，就是門店導(dǎo)購(gòu)員或客服的主動(dòng)連帶銷售。
1.給顧客一個(gè)理由多買同類商品提升連帶率
幫顧客找理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見(jiàn)效最快的途徑之一。
比較常用的方式有降價(jià)促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等。由于商品存在的價(jià)格彈性，對(duì)于那些彈性大的商品，降價(jià)促銷可以極其有效地提升顧客的購(gòu)買量。捆綁銷售作為降價(jià)促銷的變形，也可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個(gè)顧客銷售額。而買贈(zèng)活動(dòng)、搭贈(zèng)促銷同樣也能夠刺激同類商品的銷售。
2.巧用搭配讓顧客多買不同品類商品
提升連帶率最關(guān)鍵的地方就在于商品的組合銷售。
網(wǎng)上流傳的一個(gè)傳奇故事就是連帶率的最好體現(xiàn)：一位太太周末要出差，老公陪著她去買行李箱。店員于是詢問(wèn)先生周末一個(gè)人干嘛呢，說(shuō)著就給這位顧客建議了釣魚(yú)的消遣，并向其推薦了店里的魚(yú)竿，魚(yú)鉤，魚(yú)線，魚(yú)餌等。接著又問(wèn)顧客想去哪里釣魚(yú)？海邊？于是跟著推薦了一條游艇。顧客說(shuō)車的馬力不夠，怕拖不動(dòng)，然后，店員又給顧客推薦了一部新車……