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做保險銷售的六大技巧 保險營銷技巧

小知識

保險營銷技巧（做保險銷售的六大技巧）
保險銷售技巧1：安全感
人們往往趨利避害，內心的安全感是最基本的心理需要，用安全感來說服顧客是最常用的推銷話術 。這樣的說服力隨處可見，比如在保險銷售話術中基本就是以安全為出發點來說服的 。在汽車銷售話術中，說這款車的安全系統對出行中的家庭非常有效，這無疑是買車人的一個強有力的論據 。例如賣房子，對客戶說房價上漲，房價上漲，資金縮水，不如買房子來得安全 。比如說賣設備，買了這個設備，可以讓顧客體驗更好，能吸引更多的顧客，如果不買，競爭對手就會買，你的顧客就會搶走 。
安全的反面就是害怕，如果安全感無法打動顧客，那么你不妨用恐懼感嚇唬他 。銷售智力玩具的人說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；讓顧客看著皮膚里的螨蟲來推銷化妝品，也是一種嚇人的行為；日本一家保險公司的銷售人員用錄音機模擬死人與閻王的對話，講述因為沒有給家人買保險，而受到懲罰的事情，更令人害怕 。恐嚇也許是最有效的言語推銷 。

做保險銷售的六大技巧 保險營銷技巧


保險銷售技巧2：價值感
人人都想要個人價值得到認同 。在汶川大地震中，有一些乞丐主動為災區捐款，除了善心，恐怕還有一種潛意識，希望得到社會的認可 。把握價值感，也是重點 。說服購買保險，你可以說：為家人買保險就是買平安，這是做父母的責任 。該設備使用后，公司的工作效率將大大提高，這說明您這個設備部門主管有眼力 。賣烤肉機的丈夫拖著疲憊不堪的身軀回來時，他是多么渴望一頓美餐，當妻子把美味的烤肉端上時，丈夫的心該有多高興？哈哈，要是你小嘴這么說，那老婆要是不買，我就瞧不起她 。
保險銷售技巧3：自我滿足感
自滿是一種超越個人價值的需要，我不僅有價值，更有自己的風格與特色 。它也是推銷話術常用的說服點 。購車：這款車不僅性能很好，而且造型很獨特，線條流暢有特點，非常適合您這樣的成功人士 。賣烤肉的人也可以這么說：當丈夫和三五好友來家里時，您為他們做了像飯店一樣的烤肉，以顯示您的家庭婦女的手段啊 。
對于那臺設備部主任你可以說：這臺設備用上后，公司一年內就能省下兩萬元，而且工作效率也會大大提高，老板和同事都會稱贊您這個設備部主管真好啊 。
保險銷售技巧4：情愛親情感
毋庸諱言，情愛是人類最大的需求和欲望，也是推銷話語的說服點 。在西方看拳擊賽，你知道什么觀眾最多嗎？根據調查是年長的婦女，不要以為年老不需要情愛 。但用情愛作為說服點要講求策略，不能很直接地講出來，尤其對方是女性時，你們一個胡說八道，不是找對方抽，而是找對方男朋友抽！沒有一個人能救你啊 。要擅長用語言來吸引對方的想象，比如推銷自己還在推銷烤肉機，你可以對她說：逢丈夫生日，用紅燭、鮮花，營造一個浪漫溫馨的二人世界，端上一盤烤肉，兩杯紅酒，低吟淺酌 。先生嘗了嘗那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺啊 。嗯，別動(再往下說就是找抽簽)，讓老婆自己想像 。你們會講這種推銷話，她還是不買，告訴我，我和你一起看不起她 。
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保險銷售技巧5：關注細節
目前介紹促銷技巧的書籍很多，基本上都會提到推銷員待客要主動熱情 。但是現實中，許多推銷員無法領會其中的精髓，認為熱情是要滿面笑容，要言行一致 。事實上這也是錯誤的，什么事都要有個度，過分的熱情反而會產生負面影響 。

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