熱忱不僅僅是用外在的表情來表達的，關鍵還是要用心靈來表達 。即真誠所至，金石為開！夜以繼日，潤物細無聲，真正的真誠是想客戶所想，以企業的產品來滿足他們的需求，讓他們從中受益 。
保險銷售技巧6：厲兵秣馬
軍法規定，不打無準備之戰 。做買賣，道理也是一樣的 。許多推銷員都有這樣的誤解，認為銷售就是要說好話，其實根本不是這么回事 。還記得當時我們培訓了近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節反復練習到倒退 。那時我們的同事們常常互相開玩笑，說咱們都變成機器人了 。當時我還記得為了調試最好的音樂效果，一次又一次的客戶不在，我就一心一意的反復試驗，歷時近一周，終于取得了滿意的效果 。
每一次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各賣場去看看：一來調查市場，做到心中有數 。如今顧客總是喜歡夸夸其談銷售人員，在那里多便宜，在哪里又打多少折扣，如果你不能清楚地了解這些情況，面對顧客就會很被動 。二是可以學習一下其他推銷員的技巧，只有博采各家之長，才能煉就不敗金身！
保險銷售技巧7：借力打力
營銷是一個整合資源的過程，如何合理地利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視 。身為銷售員，這一點也同樣重要 。
在街上經常碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色叫“托”，他的重要作用就是烘托氣氛 。我們當然不能做違法的事情，但是，我們有沒有可能從中得到一些啟示？當我做推銷員時，我經常用一種很有效的方法，就是和同事演雙簧 。尤其是對于一些有意購買的客戶，當我們遇到價格或其它問題時，我通常會要求商店經理來幫助他們 。一是說明我們確實很重視他，領導都來了，二是談判比較方便，只要領導再給他一點實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領導不在，隨便一個人也可以客串一下 。最重要的就是滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜 。
保險銷售技巧8：見好就收
【做保險銷售的六大技巧 保險營銷技巧】銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷 。以我的經驗來看，在售貨點，顧客停留5-7分鐘最好！一些推銷員不善于觀察，當顧客已經有購買意向時，不能把握時機促成銷售，還在喋喋不休地介紹產品，結果銷售失敗 。因此，一定要牢記我們的使命，促進銷售！無論你是介紹產品還是其他的努力，最終的目的都是為了銷售產品 。因此，只要到了銷售的邊緣，一定要立即調整思路，緊剎車，嘗試一下 。一旦錯過機會，再一次勾起顧客的欲望就比較難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤 。
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