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建立swot分析模型詳解 swot分析模型怎么做

小知識(shí)

SWOT分析模型也稱TOWS分析法，由美國舊金山大學(xué)管理學(xué)教授韋里克創(chuàng)立的，用于企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭對(duì)手，制定戰(zhàn)略的分析工具 。
【建立swot分析模型詳解 swot分析模型怎么做】 S（strengths）：優(yōu)勢(shì)，W（weaknesses）：劣勢(shì)，O（opportunities）：機(jī)會(huì)，T （threats）：威脅 。
SWOT分析可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)Focus在自己的強(qiáng)項(xiàng)和最多機(jī)會(huì)的地方 。
SWOT分析在營銷領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，不過很多人都有疑惑，怎么做算好，做了SWOT分析之后做什么呢？結(jié)合文獻(xiàn)和既往的經(jīng)驗(yàn)，筆者推薦可以從以下幾個(gè)方面考慮 。

建立swot分析模型詳解 swot分析模型怎么做


第一，明確使用的方法
SWOT分析在建立之初是用于企業(yè)單元的分析，是一種定性分析方法，用來制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，是需要通過分析得出結(jié)論和對(duì)策的，不能流于形式，僅僅作為營銷計(jì)劃的點(diǎn)綴 。
把SWOT分析中每個(gè)元素列出來只是開始，還需要對(duì)元素進(jìn)行分析，確定發(fā)展策略，是SO戰(zhàn)略，還是ST戰(zhàn)略等，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃 。
第二，要做好元素列舉
優(yōu)劣勢(shì)是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部來講，機(jī)會(huì)和威脅是針對(duì)企業(yè)外部條件來談，需要分清每個(gè)元素是企業(yè)內(nèi)部的還是外部的 。
區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)可以參考營銷界巨搫—菲利普·科特勒教授提出的原則：根據(jù)外部因素的吸引力及其成功概率和外部因素的嚴(yán)重性及其發(fā)生概率來劃分機(jī)會(huì)和威脅，由內(nèi)部的實(shí)績和重要性來確定優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。
一般來說，一個(gè)人列舉的元素比較局限，可以召集幾位對(duì)被分析對(duì)象熟悉的人員進(jìn)行一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，集思廣益，選擇比較有代表性的元素 。
第三，做好元素的排列
可以將分析出來的內(nèi)容按照輕重緩急和影響程度做出優(yōu)先排序，那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排出來，而那些次要的、間接的、少許的、不急的、短暫的影響因素排在后面 。
當(dāng)然這個(gè)也要有針對(duì)性和個(gè)性化，不同層級(jí)，不同市場(chǎng)排列的順序也有所區(qū)別 。每個(gè)單元的元素不宜過多，最好保持在5個(gè)以內(nèi) 。
第四，定性與定量的問題
SWOT分析是定性的分析，但戰(zhàn)略決策對(duì)于公司還是產(chǎn)品都意義重大 。為了能更準(zhǔn)確地反應(yīng)問題，得出合理、科學(xué)的結(jié)論，在定性分析的基礎(chǔ)上也可以進(jìn)行定量的分析如結(jié)合AHP層次分析法或AIIP法進(jìn)行分析，這兩種方法在學(xué)術(shù)上用得多，商業(yè)上更常用POWER SWOT分析法 。
POWER SWOT分析法第一步是匯總所有要素，制作調(diào)查問卷，發(fā)放給專家作答，分析調(diào)查結(jié)果，計(jì)算權(quán)重；第二步是分析人員為各要素打分；第三是綜合權(quán)重和分析人員打出的分?jǐn)?shù)，計(jì)算優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的得分并將其兩兩相加，所得分?jǐn)?shù)最高者為應(yīng)選之項(xiàng) 。
POWER SWOT分析法相對(duì)來說比較客觀，可操作性強(qiáng)，值得推薦 。

POWER SWOT分析法
分類
項(xiàng)目
評(píng)判內(nèi)容
分值/權(quán)重
總分值/權(quán)重
內(nèi)部
優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
外部
機(jī)會(huì)
威脅
第五，對(duì)SWOT模塊和元素進(jìn)行分析
即使是普通的SWOT分析，也建議對(duì)于每個(gè)單元和元素增加權(quán)重，這樣會(huì)讓分析更加有針對(duì)性,并根據(jù)S+O,S+W,S+T,O+T,O+S得分取最高者選擇對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略 。
S+O得分最高擇是SO戰(zhàn)略，即增長型戰(zhàn)略，具有杠桿效應(yīng)，能最大限度地發(fā)揮公司優(yōu)勢(shì) 。
W+O得分最高擇WO戰(zhàn)略，即扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，利用機(jī)會(huì)，回避弱點(diǎn) 。
S+T得分最高擇ST戰(zhàn)略，即多種經(jīng)營戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)利用優(yōu)勢(shì)降低威脅 。
W+T得分最高擇WT戰(zhàn)略，即防御戰(zhàn)略，需要收縮和合并業(yè)務(wù) 。在確定戰(zhàn)略后就可以制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃了 。

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