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他做夢(mèng)都笑了，這樣的話，要不了多久，他就可以攢錢(qián)回老家修房子，娶媳婦了。十八歲的人，想這些很正常。

可惜事與愿違。他因?yàn)樾W(xué)沒(méi)畢業(yè)，兩年的海上打漁生活，整個(gè)人看上去又黑又瘦，雖然有一把子力氣，但是別無(wú)所長(zhǎng) 。反正因?yàn)樾蜗蟛缓?，學(xué)歷太低，嘴巴又笨，面試了很多家工廠，都沒(méi)有人要，不是這里不符合要求，就是那里不符合要求，客氣點(diǎn)的面試人員直接回復(fù)人已經(jīng)招滿了，不客氣的直接連報(bào)名表都不讓填，連面試的機(jī)會(huì)都不給。
就連朋友們都對(duì)他失去了信心。當(dāng)時(shí)一起來(lái)的幾個(gè)朋友，陸續(xù)都找到了工作。就剩他一個(gè)人留在出租屋里發(fā)呆。兩年打漁辛辛苦苦攢下來(lái)的錢(qián)已經(jīng)花得差不多了，工作卻還沒(méi)有著落。朋友們每天下班回來(lái)，都會(huì)帶點(diǎn)夜宵，一兩支啤酒回來(lái) 。
一間小小的出租屋里，擠滿了五六個(gè)人，大家年紀(jì)相仿，精力旺盛，上了一天的班，還能就著花生米和炒粉下幾杯啤酒，對(duì)未來(lái)充滿了希望。我這兄弟卻笑顏難開(kāi)，臉色一天比一天難看。聽(tīng)著其他幾個(gè)人講上班的事情，心里又是羨慕又是著急。
盡管大家都勸他不要著急，等一等，有機(jī)會(huì)進(jìn)廠的 ?？扇兆右惶焯爝^(guò)去，他能不急嗎？那些天，心中充滿了失落，甚至一度想重回海上打漁。他覺(jué)得，自己也許不適合工廠生活，還是繼續(xù)回到海上去賣(mài)苦力吧。
3轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨，有一個(gè)工作不要學(xué)歷有一天，朋友帶回來(lái)一張招聘啟事，附近一家大工廠招聘大量業(yè)務(wù)人員，低底薪高提成，不要求學(xué)歷，幾乎沒(méi)有任何要求，只需要完成業(yè)績(jī)，就可以拿到高提成，完不成也有基本底薪。這可讓他高興壞了。
他當(dāng)時(shí)并不是看重有高提成，他看重的是那個(gè)底薪。底薪一個(gè)月800元，還報(bào)交通費(fèi)，還有餐補(bǔ)！光這底薪，就是他原來(lái)每月收入的四倍！他覺(jué)得沒(méi)有比這更好的工作了。應(yīng)聘不順利，他和好幾十人被同時(shí)錄取了。說(shuō)是錄取，根本沒(méi)有面試，其實(shí)就是填表直接入職。

找到了工作，朋友們也替他高興，他穿上一身洗得干凈整潔的衣服，去到工廠業(yè)務(wù)部上班，這是他第一次進(jìn)入那么漂亮的場(chǎng)所，心情好極了。他和同一期的幾十個(gè)人一起接受了工廠安排的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 。好幾天，他聽(tīng)著培訓(xùn)老師講各種業(yè)務(wù)知識(shí)，都快睡著了。
每天下班回到家，無(wú)精打采的樣子，朋友還覺(jué)得他上班有多累，他說(shuō)上課聽(tīng)累的，大家聽(tīng)了都哈哈大笑，笑他不愛(ài)學(xué)習(xí) 。他也不生氣，咧著個(gè)嘴說(shuō)，你們又不是不知道，我沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)，聽(tīng)起課來(lái)就想打瞌睡。
好在培訓(xùn)完之后，他別的沒(méi)聽(tīng)懂，有兩句話聽(tīng)懂了。他是公司的業(yè)務(wù)代表，只需要做兩件事情，拿起電話打給客戶，問(wèn)客戶是否需要公司的產(chǎn)品，第二客戶如果有意向，就直接去現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶。這兩個(gè)他會(huì)啊，不就是打電話和見(jiàn)客戶嘛！
4時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，連續(xù)開(kāi)單了很多做業(yè)務(wù)的，頭腦靈活，腦袋瓜子聰明，因此總想走捷徑，希望跑一個(gè)大關(guān)系，拿下一個(gè)大單，對(duì)一些小客戶的需求看不上，或者解答服務(wù)沒(méi)有耐心。
我這兄弟做業(yè)務(wù)則不然，他認(rèn)為會(huì)打電話和見(jiàn)客戶，實(shí)際上，做業(yè)務(wù)怎么可能就這么簡(jiǎn)單呢？但是他又只會(huì)這么去理解做業(yè)務(wù) 。

因此，他一開(kāi)始，就是打電話，照著公司給的黃頁(yè)，對(duì)著一個(gè)個(gè)客戶的公開(kāi)電話打過(guò)去，每天都被拒絕無(wú)數(shù)次，每天都被掛無(wú)數(shù)次電話，每天都被一些接電話的人員罵。也不知道過(guò)了多久，他依舊還沒(méi)有出單，一起進(jìn)工廠的很多同事都已經(jīng)出單了，有的都開(kāi)好幾單了。