業(yè)主還價(jià)后 ， 不管業(yè)主還價(jià)還是高于買家出價(jià)還是低于買家出價(jià) ， 不要立即接受 ， 要表示有差距 ， 需同買家努力爭(zhēng)取 。 如果可能 ， 盡量要求業(yè)主簽訂承諾書 ， 以免事后業(yè)主反悔 。
絕對(duì)不要和自己妥協(xié)
一旦你開出合同的相關(guān)條件 ， 而對(duì)方有一方不接受 ， 絕不要在開出其他條件 。 一定要問(wèn)不接受的這方如何約定合理 ， 并根據(jù)其約定在做相關(guān)調(diào)整 ， 否則 ， 對(duì)方可能會(huì)無(wú)休止地提出更多不接受的意見 。
不要隨意承諾 ， 學(xué)會(huì)拒絕
如果買賣雙方提出的條件你無(wú)法做到 ， 就干脆拒絕 ， 任何亂承諾的事情都有可能造成不可收拾的結(jié)果 。 一宗能達(dá)成的買賣 ， 并不一定表示一定要做 ， 一定要考慮到公司的風(fēng)險(xiǎn) ， 沒有人會(huì)因?yàn)榫芙^而下崗 ， 也沒有公司會(huì)因?yàn)榫芙^而破產(chǎn)
爭(zhēng)取客戶交誠(chéng)意金
不要縱虎歸山 ， 到價(jià)后無(wú)論如何要求客戶交誠(chéng)意金
常見錯(cuò)誤
見到爽快的客戶直接報(bào)個(gè)底價(jià)給客戶 ， 以快速簽單 。 這是一個(gè)致命的錯(cuò)誤 ， 客戶從來(lái)不會(huì)相信經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的底就是底價(jià) 。
根據(jù)客戶及業(yè)主的開價(jià) ， 只傳價(jià) ， 讓業(yè)主客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人議價(jià) 。 這種做法很容易失去談價(jià)的主控權(quán) 。
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