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安居客|抖音注定不是貝殼的朋友

房產安居客抖音

這個賽道，曾經是58同城與貝殼之間的口水戰，但是抖音強勢介入之后，戰局還是如此嗎？
安居客|抖音注定不是貝殼的朋友


全中國人民都知道，58同城的老板姚勁波，最喜歡跟貝殼死磕。
但是，可笑的是，自從抖音、快手這一類短視頻平臺火了之后，無論是新房還是二手房還是租房，房產經紀人越來越熱衷于用短視頻來給自己引流量，促成成交。
短視頻的強勢介入之后，焦慮的到底是58同城還是貝殼呢？
2022年3月9日，貝殼發布了2021年財報。財報顯示，2021年貝殼的GTV同比增長10.1%至3.85萬億元，凈虧損5.25億元，而2020年凈盈利27.78億元，調整后凈利潤亦大幅低于2020年。從GTV來看，貝殼向上的勢頭仍在，但從盈利能力看，貝殼似乎遇到了困難。
紅澳地產創始人梁學武認為：“短視頻是小品牌、新品牌的機會，這是一個行業機會，一定會有新品牌出來。行業的變革，有時候巨無霸也很無奈，就跟諾基亞總裁在諾基亞關閉的時候講的：‘總之我們什么也沒做?！?br /> 買房也被種草近日，陸玖財經考慮在天津建個分部，同事便習慣性的上抖音搜了搜天津的房產。
沒想到，之后再刷抖音，同事刷到更多關于新房、二手房的視頻和直播。陸玖財經的另一位同事在嘗試搜索觀看了幾個北京二手房短視頻后，也頻繁收到二手房推薦、二手房翻新等推送。
考慮到之前的帶貨一姐賣過火箭，賣房似乎也正常，讓同事們略感驚訝的，是現在做房產視頻的人有這么多?！叭ツ暄b修的時候也搜過類似的視頻，但沒有這么多推送，為什么突然出現這么多賣房的？”同事表示了她的不解。
陸玖財經就此詢問了在房產領域已摸爬滾打18年的紅澳集團創始人梁學武，梁學武解釋道：“其實幸福里APP本來是字節跳動用來阻擊貝殼跟安居客的，做了幾年了，但效果并不好。2020年之前，抖音對幸福里是有流量扶持的，會給它巨大的流量，去推這個事兒，然后還對房產領域的號做一些限流屏蔽。2021年3月份之后，幸福里APP完全跟抖音的房產號并軌，不再對抖音上的中小創作者限流。所以你看去年開始，房產的抖音號慢慢就出來了，今年就更多了?！?br /> 【 安居客|抖音注定不是貝殼的朋友】梁學武還表示，現在房產領域的抖音號其實不算多，還是萌芽狀態，有這個想法、剛開始摸索的特別多，“幾乎全行業都有這個想法，但做號需要一個過程”。
疫情之后，短視頻用戶體量和時長飛速增長。
短視頻對房產的呈現更加細致，講解更加具體，房產經紀人的形象也更加立體，更容易與潛在客戶之間建立信任。萬科、龍湖、融創中國等房地產開發商，我愛我家、21世紀不動產等地產中介，基本都在抖音上開了官方賬號，它們旗下各地的分部或者房產經紀人，也有不少開通了自己的賬號。
對于抖音上賣房熱潮漸起，字節跳動的回復卻是：“抖音不能賣房，不具備中介資質，連發布房源信息的資格都沒有。頭條也是。”
的確，抖音上涉及房產的內容下面，并沒有相應房源的鏈接，但不乏評論區中進行詢問的人，房產中介最常用的回復是“我私信您”?？梢钥闯?，現在抖音最大的功能，還是為房產中介引流，而并非促成交易。
“抖音上大家是先做號搭人設，因為房產的規則是說我今天買房，在網上看了很多房子，最終我一定要跟經紀人聯系上，要找一個我覺得靠譜的經紀人帶著我看。在抖音上和在門店是一樣的，客戶想能找一個老實的、專業性強的，也得看著順眼的，覺得抖音上哪個小伙子‘能說到我心坎里了，我就找他’。在抖音上獲客之后，也就完成了（交易的）30%?！绷簩W武說。

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