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#二手房面臨有價無市 ， 為什么投資者不降價拋售#
樓市里 ， 有這么一句戲言 ， 大意是：“如果你沒買過二手房 ， 那么別說你懂得房地產(chǎn)” 。
作為一個買過、并且目前還持有二手房的房東 ， 簡單談一下自己作為買家和賣家不同立場時的感受 。
對于大多數(shù)城市而言 ， 二手房的房價 ， 對于一座城市房屋均價的地位 ， 堪稱舉足輕重 ， 甚至有的城市的房價 ， 基本就是靠二手成交的量價撐起的半壁江山 。
如果把從房企房開商手中買新房、期房 ， 比作一級發(fā)行市場的話 ， 那么二手房交易 ， 某種角度上可以被視為二級流通市場 。
二手房交易 ， 有那么幾個特點(diǎn)：
1、房源來源比較多元化 ， 價格得到了充分競爭 ， 沒有太大泡沫；
2.、二手房的“所見即所得”模式 ， 決定了它是一個非標(biāo)產(chǎn)品 ， 同一個地段、同一個小區(qū) ， 不同樓層、朝向、戶型 ， 甚至是房東出賣的心態(tài) ， 都有可能影響定價；
【碧桂園|二手房不好賣了，為什么房東寧可賣不出去，也不降價拋售？】3、二手房的交易流程和周期 ， 買賣雙方都會深度參與 ， 雙方地位平等 ， 陌生且充滿不信任感 。
上面的3個特點(diǎn) ， 就決定了二手房在交易過程中 ， 買家和賣家的不同心態(tài) 。
先說買家 。
當(dāng)一個買家 ， 想要買一套二手房的時候 ， 那他一定是看中了這套二手房的某種不可替代的稀缺優(yōu)勢 ， 要么是地段、要么是配套、要么是價格等 。
在充分考慮到這些優(yōu)勢能夠滿足需求的同時 ， 買家考慮的另一個重要因素 ， 就是風(fēng)險 ， 也就是錢花出去了 ， 會不會過不了戶？或者買到有瑕疵（如抵押、如兇宅）的房源？
在心理學(xué)里面 ， 有一個“凡勃倫效應(yīng)” ， 一些商品價格定得越高 ， 就越能受到消費(fèi)者的青睞 。
相反 ， 如果一件商品 ， 定價過低 ， 甚至顯著低于周邊同類其他商品 ， 那么多少會引起消費(fèi)者的懷疑 ， 這件商品是不是有什么沒有被發(fā)現(xiàn)的瑕疵 。
因此 ， 站在買家的角度而言 ，其實(shí) ， 對于降價拋售的房源 ， 雖然關(guān)注度會被低價吸引過來 ， 并以此作為一定的參照系 ， 但出于安全和風(fēng)險的考量 ， 多數(shù)買家 ， 大概率是不會選擇價格最低的那一套房源的 。
再來說說賣家的立場 。
二手房東出售手中的二手房 ， 動機(jī)就是將房產(chǎn)變現(xiàn) ， 當(dāng)然是賣價越高越好 。
但是 ， 當(dāng)市場下行或是二手房源掛牌數(shù)量過多、房東之間價格戰(zhàn)激烈的階段 ， 可能就會有個別甚至一部分房東 ， 尋求打破成本（當(dāng)初的買房款 ， 和已經(jīng)投入的裝修、月供等成本）底線 ， 虧本降價想要率先拋售 。
然而 ， 降價拋售對于房東個體而言 ， 本質(zhì)上是一種損己不利他的行為 ， 既折損了自身的利益 ， 又加劇了對其他房東的競爭 ， 從人類的行為動機(jī)分析 ， 這樣的處置方式 ， 在比例上只是極少數(shù)的房東會這樣做 。
極少數(shù)的房東掛出的少量低價二手房源 ， 對于整個大盤的局勢影響是極其有限的 。
更何況 ， 這套非常低價的二手房源 ， 也未必會受到買家青睞 ， 因?yàn)閾?dān)心顯著低價可能存在的風(fēng)險 。
就算這套低價房有人買 ， 很快成交了 ， 那么這套低價房源也就下架了 ， 外界對于同地段小區(qū)的房價預(yù)期 ， 依然還在當(dāng)初的平均水平 。
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