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“總要變的，關(guān)鍵自己得跟上”要說既坐落在婚紗城里，又和其他商家競爭關(guān)系沒有那么大的，確實也有——電商區(qū) 。
尹萬起的優(yōu)可尚婚紗禮服有限公司就在這里。他已經(jīng)做了九年，入行就做電商。
在尹萬起看來，目前婚紗城存在兩個瓶頸。一是知名度，盡管個體散客越來越多，但是更多的人都不知在蘇州還有個虎丘婚紗城；二是地域，蘇州及周邊城市的顧客過來比較方便，但對邊遠(yuǎn)城市的消費者而言，他們即便知道，也鮮少會花精力和時間趕過來。

尹萬起
但他的天貓店，可以四通八達(dá) ?？蛦蝺r六七百元一件的婚紗，平均每月銷量60萬元。其中80%是自己店里的貨，20%采購自婚紗城內(nèi)的其他商家。
相較于專一的電商公司，婚紗城里更多的是邊做實體邊做電商的商家。雙管齊下，既是為婚紗城的實體店打名氣，又能在眾口奪食的線下門店之外開拓另一收入渠道。
這也構(gòu)成了蘇州婚紗城直接觸達(dá)各地消費者的神經(jīng)末梢。
“本來消費者就只能去當(dāng)?shù)氐挠皹腔蛘叨Y服館，那都是從婚紗城進(jìn)貨的，肯定我們自己的便宜 ?！?br /> 消費者的偏好，都能通過互聯(lián)網(wǎng)這個神經(jīng)末梢傳遞。
尹萬起說，自己的市場嗅覺就直接來源于網(wǎng)絡(luò)：“現(xiàn)在的年輕人很多都喜歡旅行結(jié)婚，所以短婚紗特別受歡迎，我們就會根據(jù)這個來調(diào)整產(chǎn)品的比例 ?！?br /> 在尹萬起這些人的影響下，互聯(lián)網(wǎng)慢慢滲入了婚紗店主的思維。一位做了二十年婚紗店的老板最近也學(xué)起了上網(wǎng)：“時代總要變的，關(guān)鍵看自己能不能跟得上 ?！?br /> “買婚紗，到虎丘”每到六點，婚紗城閉門，空空蕩蕩。一部分人懷念起了老街，說起了它最初的故事。
上世紀(jì)八十年代，商潮涌動。蘇州一家國營照相館的攝影師李連鶴萌生經(jīng)營之念，退休后在虎丘山腳下的茶花村開了一家婚紗攝影店，名為“迎賓婚紗” 。店如其名，賓客不斷。金錢的帶動效應(yīng)極為強(qiáng)烈，不久，婚紗店充斥了虎丘的各條街巷。
短短十年，一家變千家。又十年，翻了近三倍。
一樓開店，二樓生產(chǎn)，三樓生活，這一延續(xù)多年的模式，因臟、亂、差且存有極大的安全隱患而在2015年宣告結(jié)束。

新的婚紗城整潔干凈，高端大氣，但租金高企。門店沒有品牌護(hù)城河，電商又面臨著“只穿一次，退貨率高”的難題。
別人一輩子穿一次的婚紗，他們做了一輩子的生意，如今卻似乎到了一個新的關(guān)口。
有人放棄了，退了門店改了行；有人靠著早年構(gòu)建的客戶關(guān)系所構(gòu)筑的壁壘，活得滋潤；更多的人在匍匐前行。
一位新入行的商家想起，有一對情侶定了婚紗，錢都交了，卻致電說這婚不結(jié)了，但那件婚紗還保留在店里。
三年了，最近他又打電話詢問女孩是否需要寄出。
她說，還是放著吧。
大概她對結(jié)婚還存著一些念想，就像這些商家對婚紗業(yè)的未來一樣。