文丨網(wǎng)絡(luò)
導(dǎo)讀：競爭是殘酷的，要時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢害死 。01關(guān)于商機(jī)
兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了 。另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開的時(shí)候，上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號，回頭還你錢 。女孩想了想說：行吧 。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗 。結(jié)果，兩個(gè)人就這么好上了 。
銷售勵(lì)志啟示：商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性 。
02關(guān)于需求
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請她們把房間裝滿 。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2 。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4 。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間 。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè) 。
銷售勵(lì)志啟示：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求非常重要 。
03癢點(diǎn)與痛點(diǎn)
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步 。”結(jié)果地上仍有許多尿漬 。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊 。
銷售勵(lì)志啟示：前面一個(gè)標(biāo)語只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一個(gè)標(biāo)語才真是痛點(diǎn) 。
04關(guān)于成交道具和流程
朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了 。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉 。請等一下，我媽幫你介紹 ?！闭f著把他老婆拉了過來 。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買＂ 。
銷售勵(lì)志啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了 。
05換一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)客戶需求
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢 。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢 。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的 ?！?br /> 銷售勵(lì)志啟示：人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理 。
06成就感真的很重要
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當(dāng)選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時(shí)候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選！
銷售勵(lì)志啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得，因?yàn)橛心?，他們變得更?yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要 。
07關(guān)于教育客戶乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年 。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了 。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？
銷售勵(lì)志啟示：超出驚喜的服務(wù)，誰都要，不教育，久了也會(huì)膩 。
08關(guān)于競爭對手老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我！”老虎愣了一下，問：“為什么？”鹿：“因?yàn)槲沂菄叶壉Ｗo(hù)動(dòng)物！”老虎大笑道：“總不能為了二級保護(hù)動(dòng)物而讓一級保護(hù)動(dòng)物餓死吧？！”
【8個(gè)最經(jīng)典的銷售段子 銷售勵(lì)志語錄】銷售勵(lì)志啟示：競爭是殘酷的，要時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢害死 。
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