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三月中旬 ， 珠海樓市出現了奇怪的場景：先知先覺的開發商已完成降價出貨 ， 開始上調價格 。 后知后覺的開發商總算完成了降價審批 ， 正開始跟進降價 。 恰如最近珠海的天氣 ， 有人穿著羽絨服 ， 有人穿著短衫短褲 ， 相向而行 ， 互相投去不可思議的眼神 。
先降價的已經開始漲價了
當所有的人都察覺到珠海樓市不景氣 ， 最后接受現實的是開發商 。 從春節后雅居樂為代表的降價砸盤開始 ， 著實引領了一波珠海一手房的降價潮 ， 夸張地把珠海唐家2月份的均價拉低了10%左右 。
【北京市|珠海樓市遭遇詭異拐點：乍暖還寒亂穿衣，漲的漲、跌的跌】雅居樂是明著降價 ， 更多珠海開發商選擇暗地里降價 ， 悄么聲地通過非官方渠道放出一張特價表 ， 意向購房者往往通過特定渠道能和項目對上號 ， 但已經購房的業主即便看到了 ， 也不愿相信這就是自己剛購入的項目 。 正如那句話：你看到的都是想讓你看到的 。
就是這招暗度陳倉 ， 讓沒有關注房價的人并不覺得樓市在降價 ， 但持幣待購者在最近一個月已有不少已經默默出手了 。 據漫談珠海走訪了解 ， 最近一個月珠海購房者中近五成是剛需購房群體 ， 另有二成剛改購房群體 ， 其余為外地投資客參與其中 。
從去年被疫情壓抑的購房需求 ， 在此輪降價中得到部分釋放 ， 于是以雅居樂為代表的多個開發商已暗中收回了折扣 ， 趁新品加推之際價格回調5% 。 而近期開盤的華潤置地廣場也已取消了凍資專屬優惠1% ， 在首次開盤取得不錯的業績之余 ， 再次回收2%的折扣 ， 成功逼定所有前期儲備的客戶 ， 而沒成交的客戶面對漲價已基本沒有購買的欲望了 。
據漫談珠海了解 ， 近期多個早先降價的項目都在相繼收回前折扣 ， 一松一緊之間 ， 有人踩準節奏省下十多萬 ， 也有人猶豫之間錯失購房最佳時機 。
沒降價的還在降價的路上
眼看著同行們在降價收割了市場 ， 后知后覺的開發商也按耐不住了 。
據了解 ， 近期包括斗門、金灣、唐家、南屏以及橫琴的多個項目依然在準備降價 ， 或者正在打折 ， 對于時機的選擇 ， 主要是因為部分開發商的內部流程過于繁瑣 ， 多數總部不在珠海的開發商對市場應對政策沒有主動權 ， 針對極為敏感的價格政策必須通過總部批準 。 從項目提請到最終審批 ， 可能市場已經發生了變化 。
因此 ， 這就造成目前漲價和降價同時出現的情況 。 比如近期推出特價單位的天地源上唐府項目 ， 其實在春節前就已經面臨銷售困境 ， 但項目對于調價的慎重決斷遲遲不能付之行動 ， 最終在近期周邊項目優惠基本結束之后 ， 才緩緩推出10套特價單位 ， 并向漫談珠海表示：后續還有優質保留單位釋放 ， 并希望通借此機會徹底清盤 ， 以便在下半年投入上唐府二期新項目的工作中 。
此外 ， 唐家北站包括美的寶龍城、北站寶龍城和華發悅谷等項目 ， 近期也都推出來力度不等的優惠單位 ， 都想蹭上這一波流量紅利 。
購房建議：
鎖定意向房源 ， 隨時回手掏
近期珠海樓市處于價格此起彼伏的混亂階段 ， 開發商的策略也極為大膽冒進 ， 可以說任何情況都可能發生 ， 3--5個點的折扣可能就在一夜之間 ， 而動輒十多萬的房款則是普通人好幾年的收入 ， 所以近期對市場的準確判斷和掌控 ， 至少可以讓準備購房的你少奮斗1、2年 。
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