【西雅圖|壓迫式銷售，不適合現(xiàn)在的房地產(chǎn)】
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過去房地產(chǎn)銷售里面經(jīng)?？吹接腥擞脡浩仁戒N售模式去做業(yè)務(wù)和營銷 。 比如“再不買就要漲價 ， 再不買就沒房子了……” ， 總之是讓人不舒服 。
壓迫式銷售拼的也是概率 ， 對于那些著急購買房子的人來說是管用了 ， 因為著急買房就容易被壓迫式銷售拿捏住 。
去年最有意思的看點就是房企們自相矛盾的營銷內(nèi)容 ， 一邊是降價打折 ， 一邊又宣傳說要取消優(yōu)惠 ， 還有銷售說要漲價 ， “月初漲價”幾乎成了每個月底的話術(shù) 。
如今購房者已經(jīng)疲憊了 ， 聽過太多的壓迫式營銷口號 ， 所以免疫了 。 再有誰跟他們說不買就漲價的時候 ， 心里毫無波瀾 。
如今的樓市行情相對透明 ， 互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里面沒有秘密 ， 壓迫式銷售不如平實的佛系銷售來得靠譜 。 每個樓盤真實的家底是完全暴露在購房者面前的 ， 有多少庫存量都能在房管局網(wǎng)路上看得到 。
還有就是目前的價格是高位 ， 上面有太多的獲利盤想出售 ， 稍微有投資理念的購房者都不會在高位著急 。
房產(chǎn)營銷目前沒有什么實質(zhì)的力量 ， 僅僅是一個傳遞消息的動作而已 。 如果要添油加醋的吸引購房者 ， 是完全沒必要 。
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