給你們說(shuō)說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單老干媽：
她把一瓶5塊錢的辣椒醬做成與茅臺(tái)齊名的品牌;
她每天賣出130萬(wàn)瓶辣椒醬，一年銷售額高達(dá)25億，每瓶辣椒醬大概賺9角5分;
她15年只貸過(guò)一次款，她的財(cái)務(wù)只有兩筆最簡(jiǎn)單的賬：進(jìn)來(lái)多少，出去多少;
她15年來(lái)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)商業(yè)交易規(guī)則：一手交錢，一手交貨;
她目不識(shí)丁，她面對(duì)自己名字的三個(gè)字不斷搖頭：“這三個(gè)字，太難了，太復(fù)雜了 ?！?br /> 貴陽(yáng)龍洞堡機(jī)場(chǎng)出來(lái)，道路兩旁的大部分樹(shù)木樓房都湮沒(méi)在黑夜中 。唯一還亮著的，是一棟高樓頂上“老干媽”三個(gè)紅色的霓虹燈字，它背后，是一排燈火通明的廠房 。
每一天，這里都會(huì)生產(chǎn)出大約130萬(wàn)瓶辣椒醬，由始終等候在廠區(qū)的卡車?yán)哌M(jìn)入銷售渠道，然后迅速被發(fā)往中國(guó)各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。
“有華人的地方，就有‘老干媽’，它最大的意義是提高了華人對(duì)辣椒的接受度和依存度，改變了華人的口味 ?！?br /> 62歲的陶華碧和她的家族擁有“老干媽”超過(guò)90%的股權(quán)，她是這個(gè)“辣椒醬帝國(guó)”金字塔尖上的女皇 。
剛剛成立的辣醬加工廠，是一個(gè)只有40名員工的簡(jiǎn)陋手工作坊，沒(méi)有生產(chǎn)線，全部工藝都采用最原始的手工操作 。
“老干媽”員工回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)搗麻椒、切辣椒是誰(shuí)也不愿意做的苦差事 。手工操作中濺起的飛沫會(huì)把眼睛辣得不停的流淚 。陶華碧就自己動(dòng)手，她一手握一把菜刀，兩把刀掄起來(lái)上下翻飛，嘴里還不停地說(shuō)：“我把辣椒當(dāng)成蘋(píng)果切，就一點(diǎn)也不辣眼睛了，年輕娃娃吃點(diǎn)苦怕啥 ?！?br /> 在老板的帶頭下，員工們也紛紛拿起了菜刀“切蘋(píng)果” 。而陶華碧身先士卒的代價(jià)是肩膀患上了嚴(yán)重的肩周炎，10個(gè)手指的指甲因長(zhǎng)期攪拌麻辣醬現(xiàn)在全部鈣化 。
隨著企業(yè)不斷發(fā)展，“老干媽”品牌廣為人知 。但是，“人怕出名豬怕壯” 。東西好賣了，仿冒自然而然就出現(xiàn)了 。
“老干媽”創(chuàng)立初期，李貴山就曾申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，但被國(guó)家工商總局商標(biāo)局以“‘干媽’是常用稱呼，不適合作為商標(biāo)”的理由駁回 。這給了仿冒者可乘之機(jī) 。
全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)50多種“老干媽”，陶華碧開(kāi)始花大力氣打假 。派人四處臥底調(diào)查，每年撥款數(shù)百萬(wàn)元成立了貴州民營(yíng)企業(yè)第一支打假隊(duì)，開(kāi)始了在全國(guó)的打假 。
但仿冒的“老干媽”就像韭菜一樣，割了一茬又出一茬，特別是湖南“老干媽”，商標(biāo)和貴州“老干媽”幾乎一模一樣 。
2003年，貴陽(yáng)市一些政府領(lǐng)導(dǎo)曾建議陶華碧，可以幫助“老干媽”公司借殼上市，融資擴(kuò)大公司規(guī)模 。
這個(gè)在其他企業(yè)看來(lái)求之不得的事情，卻被陶華碧一口否決，陶華碧的解答是：“什么上市、融資這些鬼名堂，我對(duì)這些是懵的，我只曉得炒辣椒，我只干我會(huì)的 ?！庇泄賳T感嘆，和“老干媽”談融資搞多元化，比和外商談投資還要難 。
有一天在麻將桌上，有人問(wèn)她：“你賺了那么多錢，幾輩子都花不完，還這樣拼命干什么?”陶華碧當(dāng)時(shí)沒(méi)解答上來(lái)，晚上她躺在床上翻來(lái)覆去地想，幾乎徹夜未眠 。
第二天，正趕上公司召開(kāi)全體員工大會(huì)，按著會(huì)前的安排，作為董事長(zhǎng)的她要給員工們講一講當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)“入世”后的挑戰(zhàn)，然后具體工作指標(biāo)由總經(jīng)理下達(dá) 。
按照陶華碧在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言的慣例，李貴山已經(jīng)為她擬了一份講話稿，陶華碧聽(tīng)了三遍，幾乎就能一次不差地背下來(lái) 。
但在會(huì)上講話時(shí)，她突然想起昨天那個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)換話題了：“有幾個(gè)老阿姨問(wèn)我，‘你已經(jīng)那么多錢了，還苦的拼哪樣哦?我想了一晚上，也沒(méi)有想出個(gè)味來(lái) ?？吹侥銈冞@些娃娃，我想出點(diǎn)味來(lái)了：企業(yè)我?guī)Р蛔?，這塊牌牌我也拿不走 。毛主席說(shuō)過(guò)，未來(lái)是你們的 。我一想呀，我這么拼命搞，原來(lái)是在給你們打工哩!你們想想是不是這個(gè)道理?為了你們自己，你們更要好好干呀!”
【老干媽是一家怎樣的企業(yè),老干媽是美國(guó)企業(yè)嗎】會(huì)場(chǎng)沉寂幾秒后，響起熱烈的掌聲 。
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