中介|買(mǎi)房去售樓部劃算，還是找中介買(mǎi)劃算如何才能要到更多的折扣
在人們普遍的認(rèn)知里，買(mǎi)新房去售樓部，買(mǎi)二手房找中介。但隨著新房銷量的下降，中介業(yè)務(wù)的不斷拓展，中介公司也可以代理新房的銷售了。
對(duì)于買(mǎi)房是直接在售樓部買(mǎi)還是通過(guò)中介渠道購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，很多人很困惑，今天我們來(lái)聊聊這中間的一些小門(mén)道吧。
要了解這個(gè)問(wèn)題的根源，我們不能簡(jiǎn)單的籠統(tǒng)的回答，要從其背后的動(dòng)機(jī)出發(fā)看待這個(gè)問(wèn)題。那么我們就需要從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)了解，其售樓部、中介等的作用和意圖。
一、開(kāi)發(fā)商有了售樓部為什么還要通過(guò)中介渠道賣(mài)房呢？
俗話說(shuō)第一印象很重要，而當(dāng)你想要買(mǎi)房時(shí)肯定要去樓盤(pán)的售樓部，售樓部相當(dāng)于一個(gè)樓盤(pán)的門(mén)面，大品牌的開(kāi)發(fā)商特別注意售樓部建設(shè)也通過(guò)其證明實(shí)力。
目前國(guó)內(nèi)樓盤(pán)多為期房銷售，這就使得大部分購(gòu)房者只能在圖紙上看到未來(lái)的房子，而豪華的售樓部自然而然就會(huì)讓購(gòu)房者產(chǎn)生對(duì)未來(lái)房子的美好期望。
早年這些豪華售樓部大多在樓盤(pán)銷售完畢后就會(huì)拆除，但近幾年多將前期售樓部在小區(qū)交房后改為業(yè)主的高端會(huì)所或者物業(yè)服務(wù)中心。
售樓部充當(dāng)是門(mén)面和接待場(chǎng)所的的功能，以前開(kāi)發(fā)商用鋪天蓋地的廣告做宣傳，引起客戶上門(mén)轉(zhuǎn)化銷售。但現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)獲客越來(lái)越難，坐等客戶不是辦法，走出去才是生存之道。
總體來(lái)看，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，從過(guò)去的形象廣告滿天飛，到如今的渠道為王是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，也是信息時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。
二、開(kāi)發(fā)商的售樓部銷售和中介渠道銷售有什么不同呢？
對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，把房子賣(mài)出去是終極目的。所以不管是在售樓部賣(mài)出去的還是中介渠道賣(mài)出去的，其實(shí)對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一樣的目的。
這里也有一個(gè)問(wèn)題就是，售樓部的銷售人員并不一定就是開(kāi)發(fā)商的人，絕大部分也是委托的代理機(jī)構(gòu)的銷售人員，代理機(jī)構(gòu)的人員賣(mài)出去一套房，開(kāi)發(fā)商給予一定點(diǎn)位的提成，這和中介是一模一樣的。
三、普通購(gòu)房者到底應(yīng)該在售樓部買(mǎi)房還是在中介渠道買(mǎi)房呢？哪個(gè)更劃算呢？
作為普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，到底在哪里買(mǎi)房更便宜呢？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題根據(jù)項(xiàng)目不同，也是有所不同的，因?yàn)槲覀儾恢榔溟_(kāi)發(fā)商與售樓部的代理機(jī)構(gòu)或者中介渠道之間的點(diǎn)位協(xié)議問(wèn)題。
如果點(diǎn)位不同，有可能在讓利空間上有一定的可操作空間，那么能帶給我們普通購(gòu)房者的就是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠了。
但是一般我還是建議在售樓處購(gòu)買(mǎi)，理由如下：
1、售樓處的銷售更加直觀。在售樓處我們可以詳細(xì)了解到項(xiàng)目的前期規(guī)劃、項(xiàng)目現(xiàn)狀、后期服務(wù)等信息，都是一目了然的，而且還有樣板間、工法展示、品牌歷程、沙盤(pán)戶模等非常直觀的銷售道具支持。
2、售樓處的銷售更加專業(yè)。有人說(shuō)中介渠道專業(yè)，但是其實(shí)不然，我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的售樓部只為了這一個(gè)項(xiàng)目而建立，并且配備專職的銷售人員，其本身對(duì)于項(xiàng)目的了解就更加專業(yè)一些。
推薦閱讀
- 房子|買(mǎi)三不買(mǎi)二，面積不超過(guò)110平有何深意？打算買(mǎi)房的家庭建議看看
- 地漏|一錯(cuò)就是幾十年！裝修不帶腦子誤入11大坑，只恨沒(méi)錢(qián)重新買(mǎi)房
- 購(gòu)房置業(yè)|借名買(mǎi)房，房子到底屬于誰(shuí)？
- 購(gòu)房置業(yè)|致購(gòu)房者：買(mǎi)房前，若不先解決這5個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)后悔！
- 深圳市|你買(mǎi)房以后，壓力大嘛？
- 毛坯|買(mǎi)房選帶裝修的好還是買(mǎi)毛坯的好？
- 購(gòu)房置業(yè)|婆婆每年外出旅游三四次，我們買(mǎi)房不拿一分錢(qián)，還在我面前哭窮
- 春節(jié)|為什么價(jià)格越低，買(mǎi)房的人就越少？根本原因主要在五個(gè)方面
- 幸福灣|白鵝潭失去的“二十年”,正在加速回歸!
- 株洲|傾盡所有在成都買(mǎi)房，曾經(jīng)為孩子一起，現(xiàn)在被房貸捆綁到一起