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Stadium|開工大吉，萬萬沒想到，給員工發零食也成為了一門生意？

零食AminSnackMagic企業辦公室成為了公司員工Shaunak

文|Foodaily每日食品 Jacky Yang
年初八 ， 您公司開工了嗎？
新年初開工 ， 為了提高員工干勁鼓舞示氣 ， 大部分公司會貼心的準備紅包或者小禮物作為員工福利 ， 讓上班族開開心心從“假期模式”切換回“工作模式” ?？此坪唵蔚男幼?， 實際上恰好體現出企業的溫度感 ， 拉進員工與企業之間的關系 。 實際上 ， 在越來越多年輕人進入職場的當下 ， 薪水和職業晉升可能不只是唯一衡量理想工作的指標 ， 從重要時刻的儀式感 ， 到日常工作之余的驚喜體驗 ， 從人文關懷角度如何更好的打動員工已經越來越成為一門企業學問 。
提供免費辦公室零食 ， 是眾多互聯網大廠以及初創公司青睞的福利之一 。 零食花樣多選擇多價格也不貴 ， 同時具備休閑屬性、社交屬性、飽腹屬性等等 ， 不僅能鼓舞辦公室士氣 ， 還能提高生產力 ， 成為辦公室社交紐帶…
實際上不少公司每年都會劃出一筆預算去做零食采購 ， 但很少有第三方參與其中 ， 這也因此讓辦公室零食場景成為一個看起來非常美好的商機 。 全中國那么多家企業 ， 就算說服其中很小的一部分成為其零食供應商 ， 也是一筆不小的數目 。
也是源于此 ， 在2017年前后 ， 在辦公室安置無人貨柜售賣零食這個商業模式驟然走紅 ， 僅2017年 ， 就有近50億資金涌入這個賽道 ， 平均每月有2-3家創業公司入局 ， 但如今大部分都消失不見 。
而在企業和員工福利制度發展比較成熟、辦公室零食文化更加普遍的美國 ， 從辦公室零食開發的品牌商到員工福利的第三方供應商 。 圍繞辦公室場景早已衍生出一個商業生態系統 ， 致力于為美國各地的企業和上班族提供健康、有趣的零食 。
聚焦辦公室零食場景 ， Foodaily注意到美國有一家專門為企業提供送給員工的個性化定制零食盒子的初創企業SnackMagic ， 八個月時間從無到有營收2000萬美元 ， 于2021年4月 ， Snack Magic從兩家風險投資公司獲得了1500萬美元的A輪融資 。
Snack Magic有什么獨到之處 ， 憑什么能夠脫穎而出？它的成長路徑和商業模式對于國內零食和零售賽道有沒有借鑒價值？有沒有可能為內卷的零食市場注入新思路和新活力？
01 在危機中浴火重生 ， 初出茅廬竟然干掉行業第一？
Snack Magic的創始人兼首席執行官名叫Shaunak Amin ， Amin最初是Stadium的聯合創始人兼首席執行官 ， 這是紐約市的一家專注于企業團餐的食品配送服務公司 ， Amin發現當同事們一起為辦公室訂購午餐或晚餐時 ， 不同的員工希望吃的餐食有不同的喜好 ， 有的喜歡吃披薩 ， 有的喜歡吃沙拉 。
Stadium看到這個需求 ， 開發出一套系統 ， 為企業提供個性化的餐食配送服務 ， 通過Stadium這一平臺可以訪問多家餐廳菜單 ， 員工可以從所有餐廳中選擇不同種食物并生成一個訂單 ， 由Stadium負責統一整合配送 ， 其中也包括包裝食品飲料的點單配送 ， 因此在企業團餐部門之外 ， Stadium同時還有CPG食品飲料服務團隊 ， Shaunak Amin即是CPG和商家開發團隊的領導者之一 。
在新冠疫情爆發的最初幾個月 ， 很多企業改為居家辦公 ， 企業團餐需求直接降低到0 ， Stadium的團餐業務被迫關閉 ， 但ShaunakAmin卻從領導的CPG食品飲料業務中看到了變革的機會 。
在既有客戶既有資源中長出新生意：起因是早先結交的CPG合作伙伴提出了需求 ， 由于疫情餐飲服務渠道被大幅關閉 ， 品牌積壓了過剩的CPG產品 ， 而尤其是新興的品牌很難在線下零售商開展分銷 ， 產品無路可賣 ， 為什么不好好利用既有資源和客戶 ， 套用企業個性化團餐的模式 ， 給企業賣個性化的零食配送服務呢？

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