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|你為什么沒(méi)有價(jià)值？是因?yàn)椴欢N售

|你為什么沒(méi)有價(jià)值？是因?yàn)椴欢N售


下午在開(kāi)發(fā)公司參加銷售會(huì)議 ， 一邊聽(tīng)著領(lǐng)導(dǎo)講話 ， 一邊記筆記 ， 忽然想到 ， 我們經(jīng)常談的銷售 ， 那銷售的本質(zhì)到底是什么？做銷售有什么特點(diǎn)？
—1—價(jià)值實(shí)現(xiàn)的連接器
銷售是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的連接器 。 銷售這個(gè)動(dòng)作 ， 能把供需雙方兩方面的需求做到很好的撮合 ， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交換 。
就比如我們賣房一樣 ， 銷售就是連接開(kāi)發(fā)商和客戶兩個(gè)管道的接口 ， 讓客戶的購(gòu)房需求和開(kāi)發(fā)商的房源實(shí)現(xiàn)完美的對(duì)接 。
如果這個(gè)接口接不好 ， 客戶只能忍受著家里的擁擠 ， 以及生活上的各種不舒適 。 而開(kāi)發(fā)商只能看著鋼筋水泥 ， 天天盼著如何變現(xiàn) 。
—2—回報(bào)率最高的工作

從資產(chǎn)回報(bào)率來(lái)說(shuō) ， 銷售是最高效的一種工作 。
做銷售崗位的人 ， 和工程技術(shù)崗位的人相比 ， 單從職業(yè)技能的回報(bào)率來(lái)講 ， 銷售崗位要高的多 。 用白話來(lái)說(shuō) ， 財(cái)富增長(zhǎng)的速度要比別的崗位的人要快 。
【|你為什么沒(méi)有價(jià)值？是因?yàn)椴欢N售】銷售如果做得好 ， 掌握了里面的規(guī)律 ， 用好了里面的規(guī)律 ， 一定給自己獲得可觀的財(cái)富 。
—3—為什么不愿意做銷售？

銷售雖然這么好 ， 為什么有好多人不愿意做銷售工作呢 。 答案是因?yàn)樽非蟠_定性 。
我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的教育觀念 ， 和國(guó)家采取的重農(nóng)輕商的理念 ， 讓人們普遍認(rèn)為 ， 對(duì)于變幻莫測(cè)的東西 ， 總感覺(jué)不靠譜 ， 還不如抓住實(shí)實(shí)在在的收入 ， 雖然少 ， 總比沒(méi)有好 。 百鳥(niǎo)在林 ， 不如一鳥(niǎo)在手 。
好在實(shí)踐會(huì)教育人 ， 做銷售的人 ， 進(jìn)步的節(jié)奏很快 ， 在實(shí)際生活中得到了比別的崗位多得多的收入 。 發(fā)展到現(xiàn)在 ， 人們對(duì)于銷售工作不是那么的蔑視 ， 但是要是自己去做 ， 還是有很多人不去做的 。 現(xiàn)在的問(wèn)題主要成了自己本身缺乏銷售的技能 。
—4—銷售到底怎么做？
簡(jiǎn)而言之 ， 銷售工作是發(fā)現(xiàn)客戶想要什么 ， 我這邊有什么 ， 而不是我這邊有什么 ， 強(qiáng)力推給客戶 。
即使以前強(qiáng)力推銷的辦法是有效果的 ， 那也是從心底里你的客戶認(rèn)為他需要這個(gè)東西 ， 或者說(shuō)為了避免你的糾纏而買了這件東西 ， 萬(wàn)一以后有用呢 。
相對(duì)而言 ， 客戶要什么 ， 我這有什么的觀念 ， 會(huì)給自己帶來(lái)更多的困難 。 困難在于 ， 客戶想要的東西 ， 我手里有的東西可能達(dá)不到客戶需要的標(biāo)準(zhǔn) ， 那怎么辦 。
對(duì)于軟性的東西來(lái)說(shuō) ， 比如文章 ， 比如軟件 ， 你必須加強(qiáng)自己的寫(xiě)作技巧 ， 提高思想力 ， 提高寫(xiě)作水平 ， 總之是反過(guò)來(lái)搞自己 。 讓自己進(jìn)步 ， 來(lái)達(dá)到客戶的要求 。
軟件方面 ， 總還可以進(jìn)行努力 ， 對(duì)于硬件 ， 比如房子 ， 那作為銷售來(lái)說(shuō)就真的沒(méi)有辦法來(lái)改造了 。 你經(jīng)過(guò)分析 ， 總結(jié) ， 也明白客戶想要的東西 ， 但是你手里房子已經(jīng)成型 ， 又改不了 ， 怎么辦 ， 好的銷售 ， 就是根據(jù)房子的特點(diǎn) ， 找到適合的人 ， 而不是用話術(shù)去說(shuō)服客戶 ， 讓客戶接受之前并不認(rèn)可的房子 。
—5—銷售思維
我們每一個(gè)人并不一定要去做銷售崗位 ， 但是如果有銷售的思維 ， 對(duì)于我們的發(fā)展是非常有好處的 。
本質(zhì)上來(lái)講 ， 我們?cè)趩挝还ぷ?， 就是把自己的技能一次性打包賣給了老板 ， 如何能賣的耗 ， 如何能達(dá)到合理的價(jià)值 ， 就是銷售這個(gè)思維該做的事 。

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