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酷派|酷派手機(jī)，可惜了( 三 )

小米科技酷派


而實(shí)際上 ， 酷派選擇投入的中低端市場 ， 并非是一股“清流” ， 同樣已經(jīng)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的紅海 。

圖源/視覺中國
自2020年開始 ， 由于近年來手機(jī)行業(yè)出貨量持續(xù)低迷、市場競爭日益焦灼 ， 國內(nèi)手機(jī)廠商們都已陷入了“多庫存”的壓力之中 。 根據(jù)天風(fēng)國際旗下分析師郭明錤的報(bào)告 ， 在2020年春節(jié)期間 ， 國內(nèi)市場手機(jī)出貨量衰退了50%~60% ， 渠道中包括華為、小米、OV等在內(nèi) ， 約存在5000萬-6000萬的“高水位”庫存 。
各大手機(jī)廠商爭相打響了去庫存的價(jià)格戰(zhàn) ， 即使是蘋果也不能免俗 。 近年來 ， 蘋果產(chǎn)品也放下“身段” ， 在線上渠道開始大幅降價(jià) 。 去年“雙十二” ， 在京東直營渠道上 ， iPhone 12直降了500元 。

下沉市場也成為了各大手機(jī)廠商的必爭之地 。 2021年底 ， 小米集團(tuán)合伙人盧偉冰宣布 ， 未來三年要實(shí)現(xiàn)3萬家小米之家的總目標(biāo) ， 主要聚焦下沉縣鎮(zhèn)市場 。 一加中國區(qū)總裁李杰日前也在采訪中表示 ， 一加手機(jī)今年將進(jìn)入國內(nèi)的2800個(gè)縣城 。
盡管如此 ， 手機(jī)也越來越賣不動了 。 根據(jù)中國信息通信研究院報(bào)告顯示 ， 2022年2月 ， 國內(nèi)市場手機(jī)及國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量均同比下滑了超過30% 。
越來越多的消費(fèi)者失去了追新機(jī)的欲望 。 盡管看重性價(jià)比 ， 但很多年輕人也表示 ， 他們買手機(jī)時(shí)也并不想“圖便宜” 。
95后蔡佳告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊 ， 她更相信“一分價(jià)錢一分貨” ， 與其買“扔了也不心疼”的便宜手機(jī) ， 還不如一開始就花相對貴一點(diǎn)的價(jià)格買到合適的、用得久一點(diǎn)的產(chǎn)品 ， 這才是理智的消費(fèi) ， 也才是真正的性價(jià)比 。
即使是酷派的老用戶 ， 魏喆也同意這一看法 。 他說：“其實(shí) ， 酷派要是真的做得好不是不可以支持 ， 但是我并沒有想換一個(gè)極致性價(jià)比手機(jī)的需求 。 ”
“小米第二”能在下沉市場出頭嗎？
十年前 ， 打出“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣”旗號的小米 ， 正式開始在網(wǎng)絡(luò)上售賣第一代小米手機(jī) ， 憑借著其高性價(jià)比定位 ， 成功收獲了一眾“米粉” 。 現(xiàn)在 ， 同樣以性價(jià)比作為賣點(diǎn)重返市場的酷派 ， 其戰(zhàn)略中多多少少有著當(dāng)年小米的影子 。
在正式官宣回歸前 ， 酷派曾發(fā)布公告稱 ， 自2021年10月8日起 ， 委任秦濤為酷派集團(tuán)高級副總裁 ， 胡行、李宇靖和司馬云瑞為酷派集團(tuán)副總裁 。
據(jù)悉 ， 這四位高管此前均任職于小米 。 像秦濤就曾是小米渠道創(chuàng)新部的總經(jīng)理 ， 其后參與組建過集團(tuán)參謀部；李宇靖曾在小米擔(dān)任手機(jī)部產(chǎn)品總監(jiān)及集團(tuán)參謀部總監(jiān) ， 負(fù)責(zé)過紅米手機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃等業(yè)務(wù) ， 在圈內(nèi)被稱為“紅米小金剛之父”；胡行曾在小米負(fù)責(zé)電商渠道與新零售創(chuàng)新渠道業(yè)務(wù)；司馬云瑞曾擔(dān)任過小米人工智能與云平臺大數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)人等職務(wù) 。
此外 ， 操刀了COOL 20 Pro的酷派手機(jī)部總裁宋九亞 ， 曾在小米擔(dān)任過手機(jī)部門產(chǎn)品經(jīng)理 ， 一手打造了小米10青春版 ， 助力小米系列站穩(wěn)了2000元檔位 。
從硬件、軟件、渠道、供應(yīng)鏈 ， 酷派集齊了小米的人才 ， 大有重新打造一個(gè)“小米模式”的架勢 。 但是十年時(shí)間過去 ， 手機(jī)市場早已物換星移 ， 一些業(yè)內(nèi)人士對酷派能否“翻盤”的態(tài)度并不樂觀 。
“翻盤不至于 ， 更多的還是‘小打小鬧’ 。 ”北京一家線下手機(jī)銷售商對《財(cái)經(jīng)天下》周刊直言 ， “現(xiàn)在連小米都難賣了 ， 何況其他品牌 。 在手機(jī)市場上 ， 出現(xiàn)一個(gè)小米可以 ， 后來的模仿者基本都成不了 。 ”

圖源/視覺中國
百元機(jī)和千元機(jī)面向的主要是下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ， 而在這塊市場中 ， 線下銷售渠道的布局就顯得尤為重要 。 秦濤在小米任職時(shí) ， 曾在2017年推出過“小米小店” ， 主要靠個(gè)體加盟 ， 即使沒有實(shí)體店面也可以加入在鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣小米產(chǎn)品 ， 由小米直接供貨 。

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