2022年春節(jié)過去不到一個月，全國各地非學(xué)科類少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸續(xù)開門運(yùn)營 。這半個月也是家長消費(fèi)者群體連續(xù)接到營銷電話的日子，被邀請?jiān)嚶犓囆g(shù)、體育、編程等非學(xué)科類課程 。
不少消費(fèi)者提出，“‘雙減’后孩子的時間更加充足了”、“不想讓孩子在家里無所事事”、“不能讓孩子輸在起跑線上”等觀點(diǎn) 。也有家長在課程選擇方面給出思路，認(rèn)為邏輯學(xué)習(xí)能較好提升孩子的思維能力，而具備文體藝術(shù)方面的一技之長能讓孩子在未來高考時獲得加分優(yōu)勢 。
綜合可見，有相當(dāng)一部分家長為孩子報名參加非學(xué)科類培訓(xùn)的核心目的，依然是從增加學(xué)科競爭力的角度考慮 。自從“雙減出臺”、K12賽道沒落后，這種“以素質(zhì)補(bǔ)學(xué)科”的需求也愈發(fā)膨脹 。
不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長就被這種膨脹的繁榮所迷惑，素質(zhì)教育再有市場占有率也屬于“非剛需”領(lǐng)域，每一個從業(yè)者都要和全賽道的人爭奪兩個東西：一是孩子的時間、二是家長的認(rèn)知 。比如：做吉他培訓(xùn)的競爭對手可能是樓下做編程、做美術(shù)的，也可能是對門做口才的 。
素質(zhì)機(jī)構(gòu)間的競爭特點(diǎn)就是：跨品類、拼認(rèn)知 。換言之：誰成功地讓家長群體覺得自家的產(chǎn)品內(nèi)容是“剛需”，誰就贏了，這就需要做到運(yùn)營的精細(xì)化 。
【教育小機(jī)構(gòu)一年賺50萬 教育小機(jī)構(gòu)一年賺50萬】從K12運(yùn)營轉(zhuǎn)移到素質(zhì)教育運(yùn)營，會明顯的發(fā)現(xiàn)一些不同之處，主要的不同在于素質(zhì)教育的體系化，標(biāo)準(zhǔn)化，以及創(chuàng)新化，產(chǎn)品化都需要提升 。這幾個維度，最重要的驅(qū)動力還是創(chuàng)新，包括產(chǎn)品，技術(shù)，組織和市場 。市面上做素質(zhì)教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較多，真正較大規(guī)模的也會出現(xiàn)三低現(xiàn)象：產(chǎn)能低，轉(zhuǎn)化低，利潤低 。
和幾家頭部素質(zhì)類企業(yè)溝通了解，會發(fā)現(xiàn)整體的產(chǎn)能效率較K12比較低，依舊是前端營銷化驅(qū)動，產(chǎn)品化驅(qū)動比較難 。其實(shí)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)更需要加重經(jīng)營效率 。
本文將探索素質(zhì)教育的什么抓點(diǎn)能夠促進(jìn)經(jīng)營效率，引爆校區(qū)業(yè)績 。
1理念—素質(zhì)機(jī)構(gòu)的核心賣點(diǎn)
各位不妨想一想，藝術(shù)類機(jī)構(gòu)賣的是什么？有人說是教學(xué)、服務(wù)，有人說是課程、素質(zhì)教育，還有人說是素質(zhì)培養(yǎng)方案…
這樣的答案未免有些淺顯，你想，如果賣的是課程的話，那不管是做美術(shù)、舞蹈、鋼琴還是架子鼓，你的課程跟其他競品又能有什么實(shí)質(zhì)性的區(qū)別？
所以，藝術(shù)類機(jī)構(gòu)賣的應(yīng)該是一個理念才對 。
假如一家美術(shù)機(jī)構(gòu)在做地推，見到家長后，這樣跟家長介紹機(jī)構(gòu)：“家長您好，我們是做美術(shù)的，機(jī)構(gòu)在xx地方，我們有線描課程、DIY手工、拼貼、素描和色彩課程…”
如果你是家長，你會購買這個課程嗎？
如果換種方式呢？比如，“家長您好！您愿意給孩子辦個畫展嗎？您希望把您孩子的畫掛在展廳里嗎？…”諸如此類的方式，如果你是家長，會不會動心呢？
對比一下這兩個例子，對理念的理解是不是更清晰了呢？
接下來就是該如何設(shè)計(jì)我們自己的理念了 。
如果是做美術(shù)的機(jī)構(gòu)，可以引入后現(xiàn)代藝術(shù)、巴洛克藝術(shù)、波普藝術(shù)來描述常見的素描課、線描課、DIY手工等 。
如果是做體育的機(jī)構(gòu)，則把體育分段，針對5—8歲的學(xué)生及家長宣傳時，可以主要圍繞“現(xiàn)在正是孩子發(fā)育的階段，來我們機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)體育就是培養(yǎng)孩子、塑造體格的好時機(jī) 。
小魔童口才創(chuàng)始人關(guān)珍說：“一定要找到適合自己機(jī)構(gòu)的理念，并且把理念準(zhǔn)確無誤的傳遞給家長，只有這樣家長才能切實(shí)感受到你機(jī)構(gòu)的獨(dú)特和先進(jìn)之處，從而吸引家長報班 ?！?/p>
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