以阿里、京東為代表的成熟電商 ， 用戶數(shù)量大致在6億左右 ， 如果放置在國內(nèi)14億人口總基數(shù)下 ， 意味著還有超過一半的用戶尚未被成熟電商納入勢力范圍 。
而對于這一龐大群體的空白用戶畫像 ， 大致可以勾勒出以下特征：要么是年齡偏大、文化程度不高 ， 很少接觸網(wǎng)絡；要么是二三線以及四五線城市用戶 ， 雖然年輕人數(shù)量很多 ， 但受收入限制 ， 在網(wǎng)購上屬于謹慎消費群體 。
我們會看到一個非常有趣的現(xiàn)象 ， 當在一二線城市打拼的青年使用淘寶天貓京東唯品會等APP買買買時 ， 遠在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈里分享拼多多 。當以往連微信都不怎么會用的大爺大媽 ， 通過“拼團”“推薦”等方式 ， 與親朋好友變得更加緊密 ， 通過互助來達到彼此的消費需求滿足時 ， 當收入不高的職場小白 ， 也能通過在拼多多購物 ， 最大限度的提升自己的購買力時 ， 拼多多就完成了積小河成大湖的質變 。
崛起之路 ， 拼多多靠電商最原始的優(yōu)勢：便宜
成立不到3年時間的拼多多 ， 到底是怎么做到大步流星后來居上的呢？秘訣只有兩個字：便宜 。
不同于淘寶與京東的模式 ， 拼多多是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺 。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團 ， 可以以更低的價格 ， 拼團購買優(yōu)質商品 。也就是說 ， 拼多多很像擁有互動功能、并且具備豐富產(chǎn)品線 ， 時時有“爆款”吸睛的美團 。
當阿里、京東變得越來越規(guī)?；⒁?guī)范化 ， 開始打通線上線下的界限時 ， 電商最原始的優(yōu)勢—-性價比在逐步被蠶食 。所以 ， 天貓上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服 ， 但那些所謂的“商場同款” ， 在價格上也與實體店保持了同步 。電商 ， 正變得越來越不便宜 。
2017年 ， 全國居民人均可支配收入25974元 ， 農(nóng)村居民人均可支配收入13432元 ， 城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域與欠發(fā)達區(qū)域之間的差距依然較大 ， 人均年可支配收入在3萬元以下的省份占了三分之二 。在消費構成中 ， 拋開居住、醫(yī)療保健、交通通信、教育文化、食品等日常基本需求 ， 用于生活用品及服務、衣著等消費型需求的開支也僅僅占10%以上 。理解了國情 ， 就能理解為何還有一個數(shù)量多達七八億的用戶群體 ， 徘徊于成熟電商領域之外 。他們不是不想享受便捷的網(wǎng)購 ， 他們需要精準、高效、成本控制更嚴格、從而釋放更多讓利空間給消費者的產(chǎn)品和服務 。
因此 ， 9塊9的50卷衛(wèi)生紙 ， 29塊9的自動拖把 ， 11塊9五斤芒果 ， 19塊9一雙帆布鞋 ， 對他們的吸引力就顯得極高 ， 因為買到不滿意產(chǎn)品的成本極低 ， 更何況鄰居也買了 ， 大姑也買了 ， 連隔壁二叔的爸爸的侄子都買了……
激進之路 ， 拼多多大筆砸錢拼能見度
2018年對拼多多來說是突然爆發(fā)的一年 ， 是拼命花錢的一年 ， 是多點開花的一年 ， 是“舍不得孩子套不著狼”的一年 。拼多多似乎在這一年鐵了心要鍍金 ， 要征服更高層次的消費者 ， 瘋狂刷存在感 。如果你?？措娨?nbsp;， 那么你一定注意到 ， 拼多多的露臉程度已經(jīng)直逼手機界的不差錢藍綠兩兄弟 。
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