1、抓核心：每個區(qū)域市場或者業(yè)務人員管轄的片區(qū)，都有一些銷量比較大，影響力比較大，信譽口碑比較好的優(yōu)質，對于這樣的終端，無論利客情投入，利益投入，關系深度 。
2、都要作為第一要務去抓，確保這些終端無論從陳列、氛圍、壓貨、主推、銷量、穩(wěn)價等都能起到標桿帶頭作用，這樣的區(qū)域不僅是良性的區(qū)域，而且銷量穩(wěn)定，增長持續(xù)，核心客戶建設是一個長期過程，包括對老板本人的特殊化客情服務 。
3、分層級：根據煙酒店的核心位置(餐飲街區(qū)煙酒店、煙酒批發(fā)中心、商業(yè)區(qū))、主銷價位(如中檔和中高檔60-300元)、企業(yè)經營信譽好、銷售動力強勁等要素一般將煙酒店分成三個層級，通過分級管理策略來實現煙酒店利益分配與合作管理 。如第一層級：廣泛客戶合作，只要具備煙酒店特征即可，不限制客戶數量；第二層級：選擇具有初步優(yōu)勢的客戶合作，能滿足并配合企業(yè)部分要求；第三層：重點篩選，全方位合作，能滿足并達到企業(yè)個性化合作要求，限量優(yōu)質客戶 。
4、勤拜訪：終端的拜訪雖然是技術含量相對最低的動作，但如果帶著目標與問題去拜訪終端，就會提高終端拜訪的質量 。
【煙酒店是怎么盈利的】5、懂投入：如何把資源用在刀印上，這對銷售人員來說是門學問 。每個企業(yè)都有資源使用標準與申請標準，但許多銷售人員依然把握不住資源使用的高效性與銷售價值性 。
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