宋江只是鄆城縣的一個(gè)押司，但宋江卻有巨大的社會知名度 。憑借其知名度，宋江在江湖上的勢力如同滾雪球一般越來越大，最終取代晁蓋坐了梁山泊的第一把交椅 。那么，宋江作為一個(gè)小吏，為什么有那么大的社會知名度呢，最終當(dāng)上老大呢？這不得不歸功于宋江善于自我營銷 。
宋江資源有限，甚至比不上柴進(jìn)出身貴胄，家貲萬貫 。但是，柴進(jìn)的社會知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如宋江的 。從江湖綽號上來，柴進(jìn)號稱“小旋風(fēng)”，宋江呢？號稱“及時(shí)雨”！光是一個(gè)綽號，宋江就比柴進(jìn)要高明 。通過巧妙的自我營銷，宋江的社會知名度越來越大，在北宋那樣信息閉塞、信息傳播渠道不通暢的情況下，達(dá)到了海內(nèi)知名的程度 。不認(rèn)識宋江的人，對宋江的大名是如雷貫耳，像武松這樣桀驁不馴的豪杰、王英那樣殺人劫貨的強(qiáng)盜，見了宋江叫一聲“宋江哥哥”，納頭就拜！
【宋江是怎么當(dāng)上老大的，宋江是如何自我營銷的呢？】
那么，宋江是如何自我營銷的呢？首先，宋江通過精準(zhǔn)的品牌定位，樹立了自己的個(gè)人品牌，進(jìn)而塑造了自己良好的社會形象 。宋江作為鄆城縣的一個(gè)小吏，著力打造了兩個(gè)綽號，一個(gè)綽號是“孝義黑三郎”，一個(gè)綽號是“及時(shí)雨” 。這兩個(gè)綽號非常高明，辨識度高，還易于傳播，為宋江提高社會知名度奠定了良好的基礎(chǔ) 。首先，看宋江的第一個(gè)綽號，“孝義黑三郎” 。簡短的五個(gè)字，包含了四層信息，
一，宋江有孝的品質(zhì)；二，宋江講義氣；三，宋江的外貌特征，黑，易于辨識；四，宋江排行第三，人稱三郎 。這個(gè)綽號的關(guān)鍵信息，在于孝和義兩個(gè)字 。孝義，可是北宋社會推崇的美德，這個(gè)綽號就宣揚(yáng)了宋江是一個(gè)道德品質(zhì)很高尚的人 。
第二個(gè)綽號更厲害，叫“及時(shí)雨” 。及時(shí)雨，寓意能拯救萬物，是說宋江扶危濟(jì)困，急人之所急，為人排難解紛，宣揚(yáng)了宋江仗義疏財(cái)?shù)膫b義本色 。兩個(gè)綽號，就塑造了宋江的社會形象，這是一個(gè)道德高尚的忠臣孝子，是一個(gè)仗義疏財(cái)?shù)膫b義之人 。
其次，宋江通過一系列的行為，奠定了自己的品牌內(nèi)核，提升了個(gè)人品牌的核心競爭力，進(jìn)一步提高了自己的社會知名度 。宋江是怎么干的呢？宋江在平常結(jié)交資助一些在江湖上四處漂泊的好漢，這些好漢在困難的時(shí)候得到了宋江的資助，能不滿世界的給宋江做宣傳嗎？這樣，宋江的大名和事跡難免越傳越廣，社會知名度也越來越高 。最重要的一件事，是宋江擔(dān)著血海干系給晁蓋通風(fēng)報(bào)信，使晁蓋得以逃脫，最終奪得梁山水泊 。這件事，又進(jìn)一步提高了宋江的社會知名度，江湖上都傳說“梁山泊近來如此興旺，四海皆聞，盡出宋江所賜 。”
這樣一來，宋江把自己的個(gè)人品牌和梁山泊的集團(tuán)品牌捆綁在一起，梁山泊越興旺，宋江的社會知名度越高 。最后，宋江非常善于做品牌宣傳，具有很強(qiáng)的自我推銷能力 。宋江會在不同場合，面對不同人群，采取不同方式來推銷自己，擴(kuò)大自己的社會影響力和社會知名度 。例如，宋江帶領(lǐng)著花榮、秦明、黃信、燕順、王矮虎、鄭天壽、呂方、郭盛等一群人上梁山時(shí)，路過一個(gè)酒店，宋江暗中安排石將軍石勇演了一出好戲，著實(shí)把宋江推銷了一番 。
石勇假裝和眾人搶酒店座位，放話說“老爺天下只讓得兩個(gè)人，其余的都把來做腳底下的泥 。……老爺除了這兩個(gè)，便是大宋皇帝，也不怕他！”看這種營銷手段，先設(shè)置懸念，然后說出天下只讓的那兩個(gè)人，一個(gè)是作為陪襯的柴進(jìn)，一個(gè)就是奢遮的及時(shí)雨宋江 。這樣一來，把宋江的地位抬高到大宋皇帝之上，進(jìn)一步鞏固了宋江的社會知名度 。
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