国产肥熟女视频一区二区三区 ,91亚洲日本视频在线

【「廣告」和「噱頭」撐得起千億床墊市場(chǎng)嗎？】02 慕思：高溢價(jià)的“暴利”生意？
在慕思天貓旗艦店內(nèi)，慕思床墊中標(biāo)價(jià)最高的一款床墊為40299元，而銷量最高的一款床墊在優(yōu)惠之后價(jià)格為4699元。
而同為國(guó)內(nèi)品牌的喜臨門床墊，其天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品售價(jià)為2799元，且與慕思最高銷量的床墊材質(zhì)近似相同，而慕思的單價(jià)卻是喜臨門的快兩倍。
慕思的高定價(jià)，也意味著其背后的高毛利。2021年，慕思床墊的廠家毛利率保持在57%左右，相比之下，毛利率36%的喜臨門床墊不免相形見(jiàn)絀，而毛利率不超過(guò)30%的夢(mèng)百合床墊更是難以望其項(xiàng)背。
從慕思的招股說(shuō)明書中我們便能發(fā)現(xiàn)端倪，其床墊平均制造成本僅為873.43元。而不同渠道下的價(jià)格相差的也巨大。2020年，慕思床墊的直營(yíng)渠道售價(jià)為5898.55元，毛利率約為81.63%，按照銷售單價(jià)計(jì)算，成本約為1061元；電商渠道均價(jià)為2749.54元，毛利率約為65.63%，換算成本約為935元。
如果說(shuō)我們不能憑借單一的高毛利率作為對(duì)企業(yè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就從凈利率水平來(lái)探究。不得不說(shuō)的是，慕思的凈利率卻不及毛利率出彩，在制造業(yè)也屬于一般水平。2018-2021年，慕思股份凈利率分別為6.77%、8.62%、12.05%和10.59% 。與同行業(yè)品牌相比，除了2020年外，其余年份的凈利率均為未高于顧家家居、夢(mèng)百合太多，甚至低于其凈利率水平。

凈利率和毛利率之間為何相差如此之大，我們便要把目光轉(zhuǎn)移到銷售費(fèi)用上。
2018-2021年，慕思股份的銷售費(fèi)用分別為9.8億元、12.1億元、11.05億元以及15.96億元，同期銷售費(fèi)用率為30.73%、31.32%、24.82%和24.63%，而同行可比上市公司（喜臨門、夢(mèng)百合等）的銷售費(fèi)用率均保持在16-18% 。
且廣告費(fèi)在慕思的銷售費(fèi)用中占據(jù)大頭，2019-2021年廣告費(fèi)分別為4.45億元、3.96億元和4.8億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重在10%左右，比同行可比公司高出一倍左右。
靠著高昂營(yíng)銷費(fèi)或許可以在一定時(shí)期內(nèi)幫助品牌短期獲得大量消費(fèi)者，只是，隨著市場(chǎng)被教育的更理性和消費(fèi)需求的升級(jí)，“慕思們”或許將要面臨更多的挑戰(zhàn) 。
那么，床墊行業(yè)的下一站在哪里？
03 “智能化”能否撐起新故事？
今年北京冬奧會(huì)讓智能床火速出圈。
而作為北京2022年冬奧會(huì)與冬殘奧會(huì)官方智能床供應(yīng)商舒福德，冬奧期間其智能床更是取得了超800%的銷售額增長(zhǎng) 。而舒福德背后正是專注于健康睡眠產(chǎn)業(yè)的麒盛科技，也是世界上最大的智能電動(dòng)床制造商之一。
科技賦能，這是床墊廠商們的“老套路”，但很明顯智能床墊需要的是“真科技” 。智能床墊的出現(xiàn)讓早已陷入嚴(yán)重內(nèi)卷的床墊市場(chǎng)獲得了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

圖/pexels
于是乎，各大床墊廠商們開(kāi)啟了智能化之路。2018年，夢(mèng)百合就已發(fā)布了其智能睡眠系統(tǒng)，包含智能床墊、止鼾枕、智能電動(dòng)床等。作為傳統(tǒng)床墊廠商的代表喜臨門也在2020年開(kāi)始嘗試智能睡眠產(chǎn)品，近幾年來(lái)相關(guān)新品不斷。而此時(shí)，作為行業(yè)龍頭，又善于包裝自己的慕思又怎會(huì)不在，在近期的家博會(huì)上，慕思表示已將其智能睡眠系統(tǒng)開(kāi)發(fā)至第八代，而旗下智能床墊產(chǎn)品售價(jià)可達(dá)3萬(wàn)元以上。
目前智能床墊基本都安裝有芯片組成的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)帶，通過(guò)AI檢測(cè)人體數(shù)據(jù)，匹配睡眠參數(shù)，自動(dòng)調(diào)節(jié)出適配人體體征的床墊軟硬度，還可以自動(dòng)適應(yīng)不同體型、不同睡姿等。智能床墊的出現(xiàn)恰恰迎合了人們對(duì)睡眠的焦慮，而這也讓資本市場(chǎng)嗅到了商機(jī)，自去年以來(lái)，大消費(fèi)賽道投資遇冷后，科技相關(guān)投資依舊熱度不減，床墊+科技便也引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注。