這里乙的說法就很有技巧性 ， 在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意說高衣服的價格 ， 使對方產(chǎn)生成就感 ， 當(dāng)然也就使得對方高興 。
遇物加錢法很能討得對方歡心 ， 操作起來也很簡單:對其價格高估就行了 。 當(dāng)然“價格高估”也需注意 ， 一要對物價心里有底 ， 二不能過分高估 ， 否則就收不到好的`效果了 。
減法——逢人減歲
蕓蕓眾生 ， 諸色人等 ， 都不過是大千世界的匆匆過客 。 然而誰都希望自己永遠年輕 ， 不原過早老去 。 因此成年人對自己的年齡非常敏感 。 如一位三十出頭的小伙子被看作中年人 ， 他能自在嗎?
由于成年人普遍存在這種怕老心理 ， 所以“逢人減歲”就成了討人喜歡的說話技巧了 。 這種技巧特征在于把對方的年齡盡量往小處說 ， 從而使對方覺得自己顯得年輕 ， 保養(yǎng)有方等 ， 產(chǎn)生一種心理上的滿足 。 比如一個三十多歲的人 ， 你說他看上去只有二十多歲 ， 一個六十多歲的人 ， 你說他看上去只有四五十歲 ， 這種“美麗的錯誤” ， 對方是不會認(rèn)為你缺乏眼力 ， 對你反感的 ， 相反 ， 他會對你產(chǎn)生好感 ， 形成心理相容 。
“逢人減歲”這種方法只適用于成年人(特別是中老年人) ， 相反 ， 對于幼兒、少年 ， 用“逢人添歲”(年齡往大處說)的方法效果較好 ， 因為他們有一種渴望成年的心理 。
上面我們所說的言語加減法:遇物加錢 ， 逢人減歲 ， 說穿了就是一種投其所好 。 但是只要我們的目的光明正大 ， 這種投其所好 ， 于自己、于對方、于社會都會無害 ， 相反能給對方、給社會帶來歡樂 ， 至多只能說它們是“美麗的錯誤”“無害的陰謀” ， 我們何樂而不為呢?
好口才——如何成為一個成功的交談?wù)?
或許有人會說：難道還有人不會交談嗎?在現(xiàn)實生活中確實有人輕車熟路 ， 很善于交談 ， 而有的人卻處于無人可談、無話可談的難堪境地 。 那么在交談時應(yīng)該注意哪些事情呢?美國研究語言交際的專家埃爾金博士認(rèn)為以下三個方面對于成功的交談十分重要 ， 掌握有關(guān)的技巧就可以提高人們交談的能力 ， 取得良好的交流效果 。
選擇合適的話題
人們交談時通常是由開始講話的人選擇一個話題 ， 大家圍繞這一話題各抒己見 ， 然后轉(zhuǎn)向另一個話題 ， 因此選擇合適的話題便十分重要 。 如果選擇的話題能被大家接受 ， 談話便會順暢地進行下去 。 如果選擇了不適宜的話題 ， 引不起大家的興趣 ， 沒有人做出反應(yīng) ， 交談便失敗了 。 有時候您可能擁有權(quán)勢使別人不得不坐下來聽您講話 ， 他們可能假裝用心聽您講話 ， 但您卻無法強迫別人開口講話 。 不合適的話題主要有以下幾種類型：
(1)有關(guān)談話者自己的話題 ， 有的人談來談去總是圍繞著自己的生活 ， 開始人們也許還有興趣聽 ， 時間久了人們便失去了興趣甚至躲著這樣的談話者了 。
(2)有關(guān)禁忌的話題 ， 如夫妻關(guān)系、家庭成員之間的矛盾、不愿談及的疾病等等 。 如有的人不愿意別人打聽自己的經(jīng)濟來源或經(jīng)濟狀況等 。 所以這些話題最好不要觸及 ， 除非對方主動提及 。
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