我進(jìn)入公司后 ， 在公司內(nèi)部理解到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn) ， 在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍 。 在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后 ， 我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了 ， 根據(jù)代理商的需求 ， 公司決定讓我去和代理商接觸 ， 我也就開始了我的出差生活 。
此次出差的目的地是xx ， 出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會 ， 后期的工作主要是市場服務(wù) 。
一、年終答謝會
初到xx ， 我的情緒期盼而忐忑 。 我到達(dá)時(shí) ， 代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作 ， 我也迅速地投身其中 。 在幾天的努力下 ， 代理商公司于20xx年xx月xx開展了20xx年度的年終答謝會 。 會議邀請了新老客戶約60人 ， 會上請到xx換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式 ， 下午由xx教授講解了人體排毒 ， 在聽了不一樣講師講課后 ， 感受到了不一樣的講課風(fēng)格 ， 對于我的講課水平有很大的幫忙 。 晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì) ， 為新老客戶帶來了精彩的表演 ， 我榮欣的擔(dān)任主持人 ， 很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力 。 會議結(jié)束整理過后 ， 取得了較理想的成績 ， 所有的品牌共簽單約200萬 ， 由于不是以xx ， xx彩妝品牌為主打 ， 所以彩妝品牌簽單的都是老顧客 ， 約有30萬 。 會后客戶也能很迅速的的匯款 ， 比其他的品牌回款的速度高出很多 。
二、市場服務(wù)
我在xx市場一共出差了一個(gè)多月 ， 服務(wù)了5個(gè)店家 ， 3家日化店 ， 2家美容院 。 店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè) ， 以價(jià)格來區(qū)分 ， xx、xx彩妝相對來說都是高價(jià)位的 。 我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主 ， 培訓(xùn)工作成果較理想 ， 能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)用心性 ， 幫忙掌握xx、xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧 ， 促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售 ， 服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績 。 因年關(guān)和天氣寒冷等原因 ， 銷售成績不是很理想 ， 但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績 。 貴州出差對于我個(gè)人來說 ， 總體效益還是不錯(cuò)的 ， 又上了一個(gè)新的臺階 。
在xx這份工作 ， 并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作 ， 我換過好幾份工作 。 能走進(jìn)公司 ， 天生就是緣份 ， 我和公司是有緣的 。 但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺 。 在和大家的相處中 ， 我感覺很受益 。 和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快 ， 讓我對公司和我自我充滿信心 。 這是一個(gè)溫馨的大家庭 ， 那里的人都很好相處 ， 沒有爾虞我詐 ， 沒有人際斗爭 。 那里的氛圍我很喜歡！
在過去的這x個(gè)月里 ， 我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn) ， 銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程 ， 這x個(gè)月里 ， 我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理 ， 為其選取適合的產(chǎn)品 。 xx、xx的彩妝形象豐富 ， 在和顧客交談的過程中 ， 學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)潛力 ， 從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品 。 慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力 ， 才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售 。 在貴州出差的期間 ， 協(xié)助了年終答謝會的開展 ， 從而了解到了終端會議的籌備和開展 ， 為以后我自我籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ) 。 從公司完善的會員制度中 ， 我也清楚地明白了會員對于店家的重要性 。 這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石 ， 讓我的人生更加豐富 。 這x個(gè)月時(shí)間里 ， 有太多的事情讓我不能忘記 ， 有太多的感動讓我銘記 。
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的 。 新的一年 ， 我必須要努力打開一個(gè)工作新局面 。 為了提高工作效率 ， 我制定了以下的新年計(jì)劃：
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