【軟文寫法】一、 懸念式：也可以叫設(shè)問式 。 核心是提出一個問題 ， 然后圍繞這個問題自問自答 。 例如"人類可以長生不老?"、"什么使她重獲新生?"、"牛皮癬 ， 真的可以治愈嗎?"“網(wǎng)店代理好做嗎?”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬?”等 ， 通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢 。 但是必須掌握火候 ， 首先提出的問題要有吸引力 ， 答案要符合常識 ， 不能作繭自縛漏洞百出 。
二、 故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品 ， 使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示 ， 使銷售成為必然 。 例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等 。 講故事不是目的 ， 故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵 。 聽故事是人類最古老的知識接受方式 ， 所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵 。
三、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介 ， 軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強 ， 當(dāng)然更可以叫人心靈相通 。 "老公 ， 煙戒不了 ， 洗洗肺吧"、"女人 ， 你的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"“杭州愛秀服飾--關(guān)愛你的溫暖!”等 ， 情感最大的特色就是容易打動人 ， 容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心 ， 所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥 。
四、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求 ， 情感訴說美好 ， 恐嚇直擊軟肋——"高血脂 ， 癱瘓的前兆!"、"天啊 ， 骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油" 。 實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力 ， 但是也往往會遭人詬病 ， 所以一定要把握度 ， 不要過火 。
五、 促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"*** ， 在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次 ， 西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用 ， 或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求 ， 通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲 。
軟文寫作要點分析：
軟文寫作是一門科學(xué) ， 科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的 。
首先是標(biāo)題 ， 軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個部分 。 主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球 ， 要驚世駭俗 ， 不能平庸無奇 。 象"8000萬人骨里插刀"這樣的標(biāo)題絕對是軟文的圣品 。 副標(biāo)要求說明能問題 ， 概括性要強 ， 要把很長的文章分成幾個組成部分 ， 以便使閱讀性增強 。
軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張"USP" ， 也就是一定要有一個核心的賣點 ， 一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由 ， 或者"以理服人"或者"以情動人" ， 最終的目的是"銷售達(dá)成" 。 千萬忌諱"論文式軟文"(理性太強 ， 沒有吸引力)和"無病呻吟"(缺乏趣味和銷售力) 。
軟文寫作有一個中心——感受(或者稱體驗)為中心;兩個基本點——制造需求和引導(dǎo)消費 。 所謂感受為中心 ， 以保健市場為例 ， 要突出消費者切身的感受 ， 患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽覺、視覺、觸覺各方面入手) ， 一定要寫出顧客的"切膚之痛" ， 要通過感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈 。 反之 ， 離開了感受 ， 你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實 ， 也很難使顧客的需求變的迫切 。
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