第二章營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷主題及目標(biāo)
主題：元旦三天樂 ， xxx帶給你快樂 。
目標(biāo)：利用黃金假期 ， 進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng) ， 提高產(chǎn)品銷量 ， 消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品 ， 刺激渠道的活躍性 ， 并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料 。
2、營(yíng)銷方式的選擇
（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單 ， 宣傳xxx女鞋的營(yíng)銷策略 。
（2）公交站臺(tái)制作pop展板進(jìn)行宣傳活動(dòng) 。 例如：xx路、xx路公交沿線（經(jīng)過(guò)各大學(xué)校園 ， 附近的小區(qū) ， 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ， 火車站 ， 長(zhǎng)途車站等地）
（3）可以印發(fā)雜志 ， 進(jìn)行擴(kuò)大宣傳 。
（4）營(yíng)銷策略：
元旦期間 ， 在室外搭建營(yíng)銷臺(tái) ， 進(jìn)行戶外營(yíng)銷 。 定價(jià)格為29、39等 。 且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包 ， 內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券 。
（5）推出團(tuán)購(gòu)價(jià)：一次性購(gòu)買兩雙 ， 打八五折；一次性購(gòu)買三叔 ， 打六五折 。
（6）買就送：活動(dòng)期間 ， 進(jìn)店購(gòu)買任意一雙xxx女鞋 ， 即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等 。
（7）活動(dòng)期間 ， 凡進(jìn)店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客 ， 贈(zèng)送小禮品 。 包括畫冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等 。
3、營(yíng)銷預(yù)算
宣傳單數(shù)頁(yè)：500張pop展板：50張
雜志冊(cè)：200冊(cè)
禮品 ， 贈(zèng)品等 。
第三章營(yíng)銷實(shí)施
1、廠商協(xié)作
聯(lián)系廠家 ， 做好營(yíng)銷的準(zhǔn)備 ， 備好營(yíng)銷的女鞋款式和尺碼 。
2、合理的進(jìn)行人員安排 ， 要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行詳盡的營(yíng)銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn) 。
3、做好整理、安全的準(zhǔn)備工作 。
清潔衛(wèi)生；整理庫(kù)房；培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；陳列營(yíng)銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控 ， 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)安全的'把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等 。
4、營(yíng)銷結(jié)果評(píng)估
評(píng)估此次活動(dòng)中營(yíng)銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致 。 作好評(píng)估總結(jié) ， 為下次營(yíng)銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn) 。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3 今天寫的這份工作總結(jié) ， 是我人生經(jīng)歷中的一個(gè)過(guò)程 ， 也是我人生中的又一個(gè)第一次 ， 內(nèi)心緊張而激動(dòng) 。
總覺得還沒來(lái)得及細(xì)細(xì)回味自己在這一年中的所獲得的千般感受 ， XX年已經(jīng)進(jìn)入了 ， 當(dāng)我細(xì)細(xì)回顧這一年走過(guò)的路 ， 總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中 。 XX年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年 ， 在這一年中我離開了父母的懷抱 。 來(lái)到這個(gè)所謂的社會(huì)大學(xué)里面對(duì)著虛偽而和現(xiàn)實(shí)…迎來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和思考 ， 這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年代 。
而我在龍華迎來(lái)了第三個(gè)年頭 ， 在這里機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存 ， 自己感到責(zé)任和膽子更加重了 ， 回顧以往在學(xué)校的生活 ， 單純而又快樂 。 然而現(xiàn)在的它已經(jīng)成為過(guò)去 ， 新的環(huán)境對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次全新的開始 ， 空閑之余我常常在思考著要以何種心境來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的一年 。 回想起一年以前 ， 我的所做所想是多么的幼稚 。 或許是家庭和環(huán)境的一切 ， 讓我不喜歡說(shuō)話 。 習(xí)慣性一個(gè)人 。 這一年來(lái)我也在努力改變 ， 努力的去改變這一切 。 在此：我感謝那些陪我生活過(guò)的人 。 感謝那些和我一起成長(zhǎng)一起分享心酸快樂的人…
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