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營銷目標(biāo)怎么寫企業(yè)成功的引航營銷目標(biāo)( 三 )

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因此，我們認(rèn)為現(xiàn)代的營銷目標(biāo)應(yīng)針對目標(biāo)市場內(nèi)的每個群體 。您要掌握有關(guān)市場規(guī)模、潛在市場和當(dāng)前客戶群的全面數(shù)據(jù) 。對于此數(shù)據(jù)，可以添加公認(rèn)機(jī)遇、客戶購買率以及其他行為問題等信息 。此信息將幫助您估算需要加至營銷目標(biāo)的數(shù)值 。
例如，試想一下：
1、您知道自己有2,500名客戶，去年每人平均買了2.5件小器具 。
2、您還確定了一個包括3,500名潛在客戶的新市場（按照當(dāng)前的市場份額百分比），并估算今年每個客戶將平均購買2件小器具 。
3、此外，您也發(fā)現(xiàn)了為客戶增加服務(wù)合同的機(jī)遇，將花費產(chǎn)品成本的10% 。
那么，針對現(xiàn)有客戶的營銷目標(biāo)可能是：將當(dāng)前客戶的購買率提高20%，并向其中50%的客戶銷售服務(wù)合同 。
對新客戶的營銷目標(biāo)可能是：將您的小器具出售給新市場的50%，在這個群體內(nèi)創(chuàng)造每年2件的購買率，并向該群體的50%銷售服務(wù)合同 。
切記，您的當(dāng)前客戶群可能不會全都再次購買，因此您可能還要增加保持現(xiàn)有客戶特定百分比的目標(biāo)，以解決該群體購買量下降的問題 。根據(jù)您的數(shù)據(jù)，為每個市場細(xì)分設(shè)定此類目標(biāo)，然后制作圖表，說明營銷目標(biāo)如何滿足銷售目標(biāo)所涉及的數(shù)學(xué)關(guān)系 。在目標(biāo)中加入百分比和產(chǎn)品價格的數(shù)值，以證明總數(shù)合理 。
案例：大全集團(tuán)三年營銷目標(biāo)劍指200億
每年產(chǎn)值以超過50%以上的速度增長的大全集團(tuán)，不得不讓我們望而嘆指；
2008年的制造業(yè)冬天，不僅不讓大全集團(tuán)倒下，反而增強(qiáng)他的士氣 。今年實現(xiàn)產(chǎn)值80億元，2009年實現(xiàn)產(chǎn)值130億元，2010年產(chǎn)值超過200億元，這是大全集團(tuán)近三年的目標(biāo) 。
在傳統(tǒng)電氣產(chǎn)業(yè)方面，大全將力爭做強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力 。
今后，大全將繼續(xù)堅持機(jī)制和制度創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，適時調(diào)整經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變管理方式，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，防范市場經(jīng)營風(fēng)險，提高運營質(zhì)量，堅持搶占行業(yè)技術(shù)制高點，繼續(xù)領(lǐng)跑電氣產(chǎn)業(yè) 。進(jìn)一步整合內(nèi)部資源，優(yōu)化配置，應(yīng)對成本上升風(fēng)險，提高生產(chǎn)效率和制造水平 。在已有合資合作企業(yè)基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長點 。同時，大全將加快國際化進(jìn)程，使大全成為全球產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，讓更多電氣產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，使大全成為國際性品牌 。
在太陽能新材料產(chǎn)業(yè)方面，大全將努力做大多晶硅產(chǎn)業(yè)，力爭在國際市場上占據(jù)重要地位 。年產(chǎn)1500噸多晶硅項目，從2007年6月27日開工建設(shè)到2008年7月8日建成投產(chǎn)，大全僅用了一年時間，創(chuàng)造世界多晶硅行業(yè)同等規(guī)模工廠建設(shè)工期最短、工程質(zhì)量最好的新紀(jì)錄，這是國內(nèi)第一條采用全自動、全流程、全循環(huán)的工藝，具有高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保特點，主要技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平 。一期擴(kuò)建2650噸多晶硅項目也于2008年5月31日開工建設(shè)，2009年3月30日建成投產(chǎn)，屆時總產(chǎn)能達(dá)到4150噸 。大全明年將開工建設(shè)二期6000噸項目，在一期項目的基礎(chǔ)上采用國際上最新研究成果和54根芯棒的還原爐技術(shù)，2009年年底建成投產(chǎn)3000噸，2010年全部建成投產(chǎn)，屆時總產(chǎn)能達(dá)到10000噸 。
與此同時，大全將在延伸太陽能新材料產(chǎn)業(yè)鏈上做文章：向上下游適度延伸，同時密切關(guān)注多晶硅置備技術(shù)，如：硅烷法、流化床法、冶金法、薄膜電池技術(shù)等科技進(jìn)步 。另外，大全還將依靠科技進(jìn)步，引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新，不斷降低制造成本，使綠色的可再生能源早日進(jìn)入千家萬戶，努力創(chuàng)建節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè) 。
在中國鐵路電氣化大改造的宏觀背景下，大全將搶抓機(jī)遇，打造交通技術(shù)板塊，致力于成長為中國首屈一指的高速鐵路系統(tǒng)集成制造商 。大全交通技術(shù)板塊現(xiàn)與西門子合資南京賽彤鐵路電氣化有限公司，主要生產(chǎn)接觸網(wǎng)零部件、鋼鋁復(fù)合接觸軌、單極開關(guān)類設(shè)備等；與瑞士賽雪龍合資鎮(zhèn)江大全賽雪龍牽引電氣有限公司，主要生產(chǎn)直流牽引供電設(shè)備等產(chǎn)品；與丹麥NKT集團(tuán)合資南京大全安凱特電纜有限公司，主要生產(chǎn)架空接觸線系列產(chǎn)品(銅導(dǎo)線、承力索、電纜及附件)；在句容下蜀鎮(zhèn)投資建設(shè)鎮(zhèn)江大全鐵路器材有限公司，主要生產(chǎn)高速鐵路用歐標(biāo)H型鋼立柱 。目前，除南京安凱特正在籌建外，其余幾家企業(yè)都已正常運轉(zhuǎn)，目前在手訂單超過10億元 。

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