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電商推廣的六步曲搜索 — 聯(lián)盟 — 導(dǎo)航 —EDM— 短信 — 其它（媒體推廣、互動(dòng)營(yíng)銷、 SNS ）
在做推廣之前，我們要認(rèn)清自己的受眾，清楚自己網(wǎng)站的定位，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？我們的目標(biāo)是什么？我們適合做什么？怎么做？ PS ：內(nèi)功很重要。
廢話少說(shuō)，開(kāi)始干貨。
1.SEM
目前 SEM 的收入大概占一個(gè)網(wǎng)站總收入的 20-30% 左右，ROi 平均能做到 1 ： 5 以上，做推廣 SEM 是必須必要做的。而且對(duì)關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化，（比如：品牌詞、競(jìng)品詞、商品詞、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞、疑問(wèn)詞，購(gòu)買(mǎi)詞、活動(dòng)詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等） SEO 我就略過(guò)了。
2. 聯(lián)盟
很多不懂聯(lián)盟的人，聽(tīng)別人做聯(lián)盟效果比較好就把聯(lián)盟想的很神奇，其實(shí)聯(lián)盟真的沒(méi)有那么神奇，只是他的 ROI 相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的 30% 左右，一般 ROI 在 1:6 以上。

要知道聯(lián)盟只是一個(gè)推廣渠道，對(duì)于新的 B2C 尤其是沒(méi)有品牌知名度的商家來(lái)說(shuō)增量比較慢。
（ 1 ）影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點(diǎn)：
品牌知名度
品類
傭金比例
客單
活動(dòng)
（ 2 ）一個(gè)新的電商怎么從聯(lián)盟入手？
首先我們要算一筆帳，我們的毛利有多少，客單是多少？能給到聯(lián)盟幾個(gè)點(diǎn)？確定這些以后就好說(shuō)啦，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)（以導(dǎo)航、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺(tái)為主）領(lǐng)克特（ 139 返利、 QQ 彩貝）還有三個(gè)大的返利站必須要做的就是 51 返利、 51 比、一淘。
（ 3 ）促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：
品牌宣傳、活動(dòng)、站長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例，優(yōu)惠券發(fā)放等，其實(shí)快消品、化妝品、服裝類是最快增量的，只要活動(dòng)和政策給力，增量很快的。
（ 4 ）針對(duì)特殊品類的產(chǎn)品：比如哪拍網(wǎng) 、珂蘭，這種客單相對(duì)比較高，品類有點(diǎn)特殊的，方法就不能和常規(guī)的一樣了，因?yàn)槭鼙姷奶厥夂投?gòu)率相對(duì)于比較少的情況下，要考慮針對(duì)特殊品類怎么運(yùn)用聯(lián)盟的資源（具體方法略過(guò)了 ~~ 想了解的可以 M 我）
（ 5 ）重點(diǎn)說(shuō)下返利網(wǎng)站：其實(shí)現(xiàn)在有一大部分網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)返利網(wǎng)站的粘度

比較深的，我也是其中一個(gè)嘿嘿 ~~ 像 51 返利和一淘想增量的方法除了多做活動(dòng)就是多做活動(dòng)，不要心疼獎(jiǎng)品，不要心疼傭金 ~~~ 眼光放遠(yuǎn)一些，其實(shí)通過(guò)這樣的方法拉新用戶成本是最低的，去年我們和某返利網(wǎng)站做過(guò)一期拉新用戶的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)一個(gè)有效的新用戶成本是 2 塊，三個(gè)月之后再觀察那些之前注冊(cè)的新用戶，大概 30% 的用戶在三個(gè)月內(nèi)都有二次、甚至三次以上的消費(fèi)，你可以算一筆帳，其實(shí)這樣的方法是穩(wěn)賺不賠的，所以很值、超值。
總之別把精力都放聯(lián)盟上，聯(lián)盟的量是自然增長(zhǎng)的一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不要期待聯(lián)盟來(lái)拉流量，不現(xiàn)實(shí)哇。凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。
3 、導(dǎo)航
雖然現(xiàn)在電商行業(yè)的不景氣，但是導(dǎo)航的價(jià)格并沒(méi)有明顯的下降趨勢(shì)，對(duì)于品牌型的電商，有錢(qián)可以考慮做 Top 前幾名的導(dǎo)航，一般 ROI 都在 1 ： 10 以上，但對(duì)于知名度比較低的電商來(lái)說(shuō) Top 前幾的名站和酷站做了不，內(nèi)頁(yè)都十幾萬(wàn)，ROI 連 1 都做不到，太苦逼了。
其實(shí)對(duì)于中小型的電商有點(diǎn)錢(qián)的，可以做百度和團(tuán) 800 ，ROI 能到 1 ： 5 以上，效果也 Ok ，還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航頻道，So ，別怕資源小，也別怕資源雜，做電商，不燒錢(qián)的話就得合理利用資源，能用到的渠道全部用上。