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淘寶推廣工具,淘寶推廣工具的使用方法？

云知道

隨著電商、短視頻直播的不斷發(fā)展進(jìn)步，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也不斷進(jìn)步，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大了，壓力隨之而來，很多中小型商家本來店鋪流量就不多，轉(zhuǎn)化率如果也不好，那就難上加難了，今天帶大家了解一下如何利用好系統(tǒng)的營(yíng)銷工具，幫助店鋪完成轉(zhuǎn)化，提升銷售額 。淘寶主流的營(yíng)銷工具“三寶一券”，在那個(gè)還需要花錢購(gòu)買的年代，很多商家一般都只開了優(yōu)惠券，很少用到單品寶、店鋪寶、搭配寶 。2021年7月開始免費(fèi)使用，從淘寶將付費(fèi)營(yíng)銷工具改成免費(fèi)的動(dòng)作來看，阿里巴巴已在商家側(cè)進(jìn)行了資金和資源的投入，“成熟業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為免費(fèi)”的承諾即將兌現(xiàn) 。
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券的作用，我們可以理解為：省錢 。如果一個(gè)客戶領(lǐng)取了我們的優(yōu)惠券，那么這個(gè)客戶就會(huì)成為我們店鋪的潛在客戶 。這個(gè)客戶在淘寶首頁(yè)的推薦都會(huì)看到我們的產(chǎn)品，或者在搜索同類產(chǎn)品時(shí)，我們的寶貝會(huì)排名非常高，會(huì)出現(xiàn)在客戶的視窗內(nèi)，方便客戶再次進(jìn)店下單 。店鋪優(yōu)惠券分為很多種形式，有分為店鋪優(yōu)惠券，商品優(yōu)惠券，跟裂變優(yōu)惠券 。
1.店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券是全店通用，領(lǐng)取后，下單金額高于我們?cè)O(shè)定的使用條件，就可以進(jìn)行抵扣 。適合做新店促銷，提升全店的轉(zhuǎn)化率，增加店鋪權(quán)重 。
2.商品優(yōu)惠券
商品優(yōu)惠券僅針對(duì)于某個(gè)單品寶貝使用，其他未參與這個(gè)活動(dòng)的寶貝使用不了這個(gè)商品優(yōu)惠券，客戶領(lǐng)取后，下單金額高于我們?cè)O(shè)定的使用條件，就可以進(jìn)行抵扣 。當(dāng)?shù)赇佇枰鲆粋€(gè)低價(jià)引流款時(shí)，可以用到商品優(yōu)惠券，前期通過領(lǐng)取優(yōu)惠的價(jià)格吸引轉(zhuǎn)化，也會(huì)不影響店鋪其他款的價(jià)格 。
3.裂變優(yōu)惠券
裂變優(yōu)惠券就比較有意思了，它是一種很好的拉新方式，使用的滿足條件是，將這個(gè)優(yōu)惠券分享給2-10個(gè)朋友，就能領(lǐng)取到這個(gè)優(yōu)惠券 。通常我們店鋪為了拉新客戶，都會(huì)設(shè)定一個(gè)大額的裂變優(yōu)惠券，讓客戶進(jìn)行分享，得到這個(gè)優(yōu)惠券，被分享者也能或者這個(gè)大額優(yōu)惠券，有很大的幾率將被分享者轉(zhuǎn)化為我們店鋪的新客 。裂變?nèi)容^適合有特性的商品，比如紙尿褲，漢服等，需要紙尿褲的買家一般都是寶媽，而且有自己的群體，分享出去，很大可能性帶來其他買家 。我們?cè)趧?chuàng)建店鋪優(yōu)惠券的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)讓我們自定義選擇推廣渠道，是用于全網(wǎng)推廣（全網(wǎng)公開），還是官方渠道（活動(dòng)）推廣，亦或者是自有渠道推廣（一次性或內(nèi)部券） 。

淘寶推廣工具,淘寶推廣工具的使用方法？


全網(wǎng)自動(dòng)推廣的店鋪優(yōu)惠券和自有渠道店鋪優(yōu)惠券不計(jì)入歷史最低價(jià)；而官方渠道的店鋪優(yōu)惠券部分會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，具體可查看每個(gè)券種的說明，這里分類特別多，有時(shí)間的可以研究一下，個(gè)人使用最多的是阿里媽媽推廣和直播券；自由渠道的一次性券比較適合客服促成交，老客戶福利等場(chǎng)景使用 。
各自特點(diǎn)：全網(wǎng)自動(dòng)推廣的店鋪優(yōu)惠券設(shè)置檔位不低于3個(gè)檔位，有利于提高店鋪成交金額；商品優(yōu)惠券則是100%會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，比較適合設(shè)置為一個(gè)單品減錢的作用；裂變優(yōu)惠券，對(duì)于C店不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，而對(duì)于天貓店則就會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià) 。總之所有類目的消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券的敏感度都相當(dāng)高，所以適當(dāng)?shù)挠脙?yōu)惠券來拉新沉淀客戶是非常有必要的 。
二、單品寶
單品寶比較適合做店鋪的日常活動(dòng)，比如單個(gè)寶貝的折扣活動(dòng)，單個(gè)寶貝的單個(gè)SKU折扣活動(dòng) ?；蛘呤轻槍?duì)特定人群做折扣，例如：店鋪的粉絲專享價(jià)，會(huì)員的專享價(jià)，老客戶專享價(jià)等 。
單品寶看起來像是跟優(yōu)惠券一樣都是減少錢，但實(shí)際上還是有很大的區(qū)別的 。優(yōu)惠券更多的是在原價(jià)的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)惠券抵扣一部分，達(dá)到減錢的效果 。而單品寶的可玩性比較豐富，可以針對(duì)單個(gè)SKU級(jí)進(jìn)行折扣或者整個(gè)單品進(jìn)行折扣 。單品寶的作用更多的是對(duì)客戶群體做深，做透 。

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