【推銷,銷售,營銷的區(qū)別是什么 有什么不同】推銷、銷售和營銷的本質(zhì)區(qū)別在于：客戶的需求層次的差異 。
不論是推銷、銷售和營銷 ， 都是建立在市場需求來談的 。
①推銷本質(zhì)是在做概率 ， 拼的是勤奮 。 在信息嚴(yán)重不對稱的很長一段時期 ， 基本賣產(chǎn)品都是通過推銷來實(shí)現(xiàn)的 ， 包括你能想到的直銷產(chǎn)品、串街逛巷的小商販 ， 都是靠推銷 ， 單著擔(dān)子或者推著車 ， 挨家挨戶叫賣 ， 拼的是勤奮 ， 做的是概率 ， 成一個算一個 ， 也不需要太多方式方法；
②銷售的本質(zhì)是滿足客戶的需求 。 銷售相當(dāng)于客戶與產(chǎn)品的橋梁 ， 一邊鏈接產(chǎn)品 ， 一邊鏈接客戶 。 客戶的需求也是顯性和明確存在的 ， 但是可能滿足這個需求的產(chǎn)品也會比較多 ， 需要銷售把自家以及和其他家區(qū)別說清楚 ， 告訴客戶；
③營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求 。 客戶的需求可能是隱形的 ， 也可能壓根沒想過遇到的問題 ， 會有相應(yīng)的產(chǎn)品能夠解決 ， 沒有想過主動做過了解 。 更多地需要公司通過一系列對外的輸出 ， 來影響和培育市場 ， 會需要有個周期讓客戶形成對產(chǎn)品的理解和認(rèn)知 。
推銷和營銷的區(qū)別：
1、出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè) ， 專注于企業(yè)的需要 ， 營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客 ， 根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向 。
2、目的不同：推銷和營銷都要取得利益 ， 推銷的目的是目前利益 ， 工作上是短期行為 ， 營銷的目的是長遠(yuǎn)利益 ， 工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì) ， 要與顧客建立長期的互利關(guān)系 ， 不強(qiáng)調(diào)一次的得失 ， 而追求長期的利益最大化 。
3、過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程 ， 而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié) 。
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